המטרה של כל פעילות עסקית היא לגייס לקוחות חדשים תוך שאיפה למקסם את החזר ההשקעה

במונה: רווח נטו מלקוח חדש

במכנה: עלות גיוס לקוח חדש

המטרה: ROI מקסימאלי

יש לנו תקציב מוגבל לשיפור מדדי ביצוע ולכן עלינו לבחור בין שתי אפשרויות:

1. הגדלת המונה

(הרווח נטו מלקוח חדש ב - 20%)

2. הקטנת המכנה

(עלות גיוס לקוח חדש ב - 20%)

בעל עסק קיים וריווחי מוכר מוצר או שירות במחיר כלשהוא, 

אשר בניכוי עלותו הוא תורם לעסק רווח של 3,460 ₪ על כל מכירה

המחיר להקלקה בתחום שלו הוא 5 ₪ כלומר:

על תקציב של 2,000 ₪ ל-PPC הוא יקבל 400 הקלקות

ההמרה ללידים בדף נחיתה המשמש אותו היא 6% אחוז

מתוך 400 הקלקות הוא יקבל 24 לידים

מתוך 24 לידים הצליחו לתפוס 20 בטלפון

מתוך 20 שיחות, תיאמו פגישה עם 10 לקוחות פוטנציאלים

מתוך 10 פגישות מתואמות 5 הגיעו לפגישה בפועל

מתוכם 5הפגישות סגרו לקוח אחד (נשמע מוכר???) עלות מעסיק לטלפנית כולל עלות השיחות = 300 ₪ 

עלות מעסיק של איש המכירות = 400 ₪ 

עלות ניהול קמפיין (15% מהתקציב) = 300 ₪  כיצד נתייחס לעלויות ישירות שהן חד פעמיות כגון:  אפשרות א:

נעמיס את העלות באופן יחסי לפי כמות הלידים 

אפשרות ב:

נתעלם (רלוונטי במידה והעלות זניחה יחסית)  אם בחודשים הבאים המחיר יגיע ל- 6 ₪ (עלייה של 20%) נזדקק  האם יש פיתרון עקרוני להתמודד עם עליית המחירים המתמדת?

השלב הבא בדרך לפתרון הבעיה הוא לבצע תכנות מתמטי של כל