שלושה גורמים עיקריים משפיעים על איכות הליד:
טירגוט הקהל, הקריאייטיב (תוכן + טופס) ודף התודה
אולם יש להיזהר מההשפעה על מחיר הליד.
קהל
פלטפורמות הפרסום מאפשרות לכם לטרגט
קהלים גם לפי תחומי עניין וגם לפי דמוגרפיה.
אולם יש לקחת בחשבון שככל שתצמצמו את
גודל קהל המטרה, כך יעלה המחיר לכל אלף
חשיפות - ולכן יש לבצע בדיקה מה יותר משתלם.
נניח לצורך הדוגמא שקהל שלכם הוא נשים.
יש לכם 2 אפשרויות לטרגט רק נשים או
לטרגט את כולם באופן פתוח (נשים וגברים).
קחו בחשבון שיכול להתרחש מצב בו טירגוט פתוח
יביא לכם לידים של נשים בעלות נמוכה יותר!!!
מדוע?
טרגוט רק של נשים מקטין את גודל הקהל בחצי,
אולם המחיר לכל אלף חשיפות עלול לעלות
פי 3 או פי 4 . אז מה עושים? בודקים!
מריצים קמפיין אחד עם טרגוט פתוח
ובמקביל קמפיין אחד עם טרגוט רק לנשים
לפי התוצאות מחליטים עם איזה טרגוט ממשיכים
קריאייטיב
שני עקרונות מאוד פשוטים:
1. ככל שהתוכן יותר ארוך כך הליד יותר איכותי!
כתיבה מקצועית ע"י קופירייטר, ארוכה ככל שתהיה
תניב איכות גבוהה יותר מבלי לפגוע בהמרה
2. ככל שהטופס מבקש יותר מידע (שדות או שאלות),
כך הליד יותר איכותי.
במקרה זה ההמרה כן נפגעת ומשפיעה על המחיר,
אולם כל מקרה לגופו. אם הליד התייקר ב20%
אך איכות עלתה וכעת שיעור בסגירות עלה ב50%
אז שווה לשלם את המחיר
לגבי דף התודה: ראו דף נפרד במדריך