מה כולל הקורס?
מודולה מס. 1 - מבוא
במודולה זו נבין את החשיבות של שימוש במסרים סמויים במשאים ומתנים ובשיחות מכירה, ונכיר כמה מהתחומים בהם ניתן להשתמש בטכניקות אלה.
מודולה מס. 2 - חיזוק תחושת הכימיה
כיצד גורמים לכל אדם לבטוח בנו? להאזין לנו בפתיחות? להרגיש שאנו אנשי מקצוע איכותיים? במודולה זו אנו רוכשים את הכלים לעשות זאת.
מודולה מס. 3 - עוגנים
כאשר אנו מעוניינים להדליק או לכבות את האור בחדר, את המזגן, ובעצם כל מכשיר אחר, אנו פשוט לוחצים על המתג המתאים (לצורך העניין, מתג = עוגן). גם לבני אדם יש מתגים כאלה! חלקם מולדים, חלקם נרכשו במהלך החיים ו... ביכולתנו "לשתול" להם מתגים כרצוננו!
במודולה זו נלמד כיצד עושים זאת. אתם תדעו איך לגרום לאדם השני להרגיש כרצונכם.
מודולה מס. 4 - העברת מסרים מילוליים באופן סמוי
כולנו מכירים אנשים סקפטיים המנתחים כל דבר הנאמר להם ותמיד מחפשים את המלכודת או הטריק. כאשר תדעו כיצד להעביר מסרים מילוליים באופן סמוי, תוכלו לעקוף באלגנטיות וביעילות את המחסום הזה! המסרים שלכם ייקלטו ישירות בתת-המודע של האדם השני ומשם ישפיעו על החלטותיו.
מודולה מס. 5 - טכניקות סגירה סמויות
בסופו של דבר, אם לא נסגרת עסקה, כל היכולת המקצועית שלנו אינה שווה דבר!
במודולה זו נלמד מספר טכניקות שיסייעו לנו לסגור ביעילות הרבה יותר עסקאות.
בנוסף, לכל מודולה מצורף מסמך PDF עם שאלות חזרה לשיפור הלמידה והטמעת החומר הנלמד!