סיפור מקרה #2
דוגמא נוספת מדהימה של לקוחה שלי, אסתר,
שהצליחה
להגיע לתרומה ענקית מטייקון ענק
בעזרת הדרכה אחת בלבד
שגרמה לה
להבין שהיא חייבת לערוך עבודת "מודיעין" אמיתית על אותו הטייקון.
כך היא גילתה שאותו טייקון מגיע בכל בוקר למשרדו
בשעה 5 בבוקר לפני שכולם מגיעים והוא במשרד לבד!
היא ידעה שלאותו טייקון יש קשר וחיבור עמוק לעמותה
שלה שעוסקת בתחום הבריאות.
ולאחר תקופה ארוכה שהתקשתה להגיע אליו ,
כי שריון של מזכירות חסמו את דרכה
אמרתי לה להרים אליו טלפון בשעה 5:10 בבוקר וכך עשתה.
ומי ענה לה?
לא אחר מאותו טייקון ענק!
והוא גם היה סופר נחמד ולבבי!
אסתר ידעה בדיוק מה להגיד לו, ממה שלמדה בקורס,
הוא התעניין בתחום העמותה שלה,
ושאל כמה עולה המיזם המיוחד אליו היא
מגייסת את הכסף!!!
וכשאסתר בקשה ממנו לערוך עמה פגישה ענה לה:
"את לא צריכה לפגוש אותי, כי אני
טס היום, וחוזר לישראל רק בעוד כחודש,
אבל אני מבין שאת צריכה את התרומה באופן מיידי,
אז חבל על הזמן שלך,
תני לי את הפרטים
והתרומה תעבור אליכם עוד לפני ראש השנה. באחריותי."
ווואווו!
הלם טוטאלי!
אז מה קרה שם?
אותה מנכ"לית עשתה עבודת חקר מדויקת בהדרכתי על אותו טייקון
ובנוסף היא התגברה על הפחדים שהציפו אותה
שנייה לפני שהרימה את הטלפון
וגם… היא הגיעה מוכנה.
היא ידעה בדיוק מה להגיד לו בשניות שהיו לה באותה שיחת טלפון,
בכדי לדייק ולהשפיע על התרומה
ולגרום לו להחליט בשניות לתרום לעמותה שלה.
אסתר למדה את התחום, התאמנה והשתמשה בנוסחה החדשה של שיחת התרמה,
נוסחה שפיתחנו לאחר מחקרים חדשים שיצאו בתחום.
נוסחה, שאצל טייקונים כבדים כמוהו- פועלת מדהים,
ומניעה לתוצאה משמעותית.