רקע כללי
אחד האתגרים הגדולים בניהול משרד תיווך הוא גיוס סוכנים וחניכה שלהם .
האתגר הופך להיות קשה יותר כאשר הנתונים הם ש-8 מתוך 10 סוכנים עוזבים את התחום בשנה הראשונה שלהם.
מנהלים רבים מוותרים על מינוף כ"כ חשוב למשרד שלהם ולו בגלל האתגרים שמתלווים לגיוס וחניכת סוכנים.
קושי גדל והולך לגייס סוכנים בדרכים המסורתיות , תחרות על עמלות גבוהות לסוכנים בין המשרדים באזור.
סוכנים שעוזבים לאחר תקופת ההכשרה שלהם ומבזבזים זמן חשוב ויקר למנהל או גרוע יותר סוכנים שמתחרים במשרד שלכם לאחר הכשרה שלכם .
בנוסף סוכנים שבאים עם הרבה אמביציה שמהר מאוד נעלמת או סוכנים שרבים עם הצוות הקיים.
לכן החלטנו אבי עידן ואני לעשות הרצאה גם על רעיונות יצירתיים לגיוס סוכנים וגם על הכשרה שלהם למרות האתגרים .
באופן מפתיע הרבה פעמים הטעויות הם דווקא של מנהל המשרד ולא של הסוכן החדש, מה שיכול לגרום לתסכול וייאוש גם אצל המנהל, גם אצל הצוות הקיים וגם אצל הסוכן החדש.
על הוובינר
בוובינר נדבר על דרכים לא שגרתיות לגיוס סוכנים ואיך להימנע מהטעויות שעושים מנהלים רבים גם בגיוס סוכנים וגם בהכשרה שלהם, בסוף הוובינר ניתן הצעה למנהלים שלא עולה לכם כסף אבל יכולה לשפר משמעותית את התוצאות במשרד שלכם.