image
טקטיקות משא ומתן יישומיות
קיימות שלוש תוצאות אפשריות למשא ומתן: 

  1. מנצח - מנצח win-win
  2. מנצח - מפסיד win-lose
  3. מפסיד - מפסיד lose-lose

ניצחון ייחשב כאשר הפרט השיג את מטרותיו, באופן משביע רצון. 
הסיום היעיל ביותר של משא ומתן, אם כי לא תמיד הוא אפשרי, יהיה הסיום של "מנצח-מנצח"...וזה צריך להיות בראש של שני הצדדים.

מהן טקטיקות משא ומתן ומהי חשיבותן?

✔ זיהוי הטקטיקה של הצד השני מחזקת את היכולת שלנו להגיב נכון.

✔ זיהוי שגוי של הטקטיקה של הצד השני יכול לגרום לטקטיקה שכנגד – שגויה.חשוב לבחון לעומק את השאלה: האם הטקטיקה שנוקט הצד השני היא אמיתית או מזויפת?

✔ איסוף מידע הוא קריטי במהלך המשא ומתן! כדי שנדע מהי הטקטיקה שהצד השני נוקט בה.

✔ אין טקטיקה "טובה" או "רעה" – יש להתאים את כל אחת מהן למצב הספציפי.
image

זכרו : “היכולת לראות את המצב כפי שהצד השני רואה אותו, קשה ככל שיהיה, היא אחת היכולות החשובות ביותר של מוביל משא ומתן“ (רוג'ר פישר)
רוצים ללמוד איך? הכנסו לשמיעת ההרצאה.

מחיר מיוחד להרצאה 29 ₪ (במקום 99 ₪) 

ההרצאה היא דיגיטלית ולאחר התשלום תהייה לך גישה אליה תמיד, בכל זמן וקצב שתרצה/י ותבחר/י.

זוהי דרך נהדרת להשקיע בהתפתחות המקצועית שלך!
על המרצה
ארז לוי, מנכ"ל המרכז הישראלי לרכש

ארז לוי, מנכ"ל המרכז הישראלי לרכש


לארז מעל 25 שנות ניסיון בהובלה של מערכי רכש והפיכתם ליחידות עסקיות, מתוכם כ-20 שנה בתפקיד סמנכ"ל רכש ושרשרת אספקה בחברת אפלייד מטריאלס הגלובאלית. בחמש שנים האחרונות ייסד ומשמש כמנכ"ל חברת הייעוץ "עסקית" המלווה חברות  בהגדלת הכנסות והפיכת הרכש ליחידה עסקית. בשנה האחרונה הקים את המרכז הישראלי לרכש, שמוביל את האג'נדה של הפיכת מערכי רכש בישראל ליחידות עסקיות. בפעילותו במישור הממשלתי משמש כמנהל פרויקט עידוד רכש מקומי במשרד הכלכלה והתעשייה וברשות לפיתוח הנגב.
יש לך שאלה? אנחנו כאן בשבילך!
ניתן ליצור עמנו קשר במייל: [email protected]  או בנייד: 054-8049006
המרכז הישראלי לרכש
פלטפורמה אישית ומקצועית לקידום מנהלי הרכש בישראל 
הבית של מנהלי הרכש.
הנהלת המרכז הישראלי לרכש - נעים להכיר !
ארז לוי - מנכ"ל המרכז הישראלי לרכש

ארז לוי - מנכ"ל המרכז הישראלי לרכש

בעל ניסיון של מעל 20 שנה ברכש, בבניה והקמה של מערכי רכש ביותר מ 60 חברות.
  • כיום מנכ"ל עסקית - ייעוץ עסקי תפעולי ורכש.
  • סמנכ"ל אגף רכש ולוגיסטיקה בחברת אפלייד מטריאלס.
  • מנהל פרויקטים של עידוד רכש במשרד הכלכלה והתעשיה.
  • מנחה פורמי מנהלי רכש אזוריים במשרד הכלכלה והתעשיה.
  • יו"ר האיגוד הישראלי לשרשרת אספקה (לשעבר).
ארז : 054-8049006 
אלונה בן ארי - מנהלת המרכז

אלונה בן ארי - מנהלת המרכז

בעלת ניסיון של עשר שנים ברכש ולוגיסטיקה בחברות הייטק:
  • מנהלת רכש ולוגיסטיקה, G-NIUS Unmanned Ground Systems.
  • קניינת רכש בינלאומי, אפלייד מטריאלס. 
בשבע השנים האחרונות אלונה מנהלת מיזם עצמאי והכשרות בתחום הבריאות.

אלונה : 054-984-9770
FacebookLinkedinWebsite