במרבית הארגונים התפקידים אשר ממונים למנכ"ל החברה מגיעים מכיסא סמנכ"ל שיווק ומכירות או סמנכ"ל כספים.
למה דווקא שתי דיסציפלינות אלה מצמיחות הכי הרבה מנכ"לים?
התשובה היא פשוטה – הם מנהלים, הם מדברים ומבינים בכסף - ולא סתם כסף אלא כסף של העסק.
לרוב קשה להנהלת החברה למדוד את פעילות הרכש במונחים כספיים ולכן ההנהלה מתקשה להבין מהו הערך המוסף של הרכש לארגון.
קיימת נטייה בהנהלות ארגונים לסכם את תפקיד הרכש בהוצאת הזמנות, לראות בו תפקיד אדמיניסטרטיבי, אחראי בעיקר על הבאת החומר לקווי הייצור, לסגור חוזים, לנהל מו"מ קל וזהו!
זה די מפתיע כי כל בר דעת מבין שהרכש בארגונים מחזיק תחת ידיו 40-70%! מתקציב ההוצאות של החברה !!!
כיצד שוברים משוואה זו?
כיצד משנים את מיצוב הרכש בארגון?
איך מביאים את ההנהלה להכיר בתרומה הכספית והעסקית של הרכש לצמיחת והצלחת הארגון?!