"אני רק רוצה לעשות את מה שאני כל כך טובה בו,

לעזור לאנשים, כמו שאני יודעת, 

להתפרנס ממה שאני אוהבת, בלי בוס על הראש.

אבל אני לא אוהבת את כל הקטע של השיווק,

הלוואי שהיו פשוט מגיעים אלי יותר לקוחות"

רינת (שם בדוי- מבוסס על סיפור אמיתי) הייתה עצמאית בשנות ה-30 לחייה.

את העסק שלה היא פתחה בהתלהבות נרגשת, לפני בערך שנה,

אחרי שבסביבה הקרובה לא הפסיקו להגיד לה כמה היא טובה במה שהיא עושה,

וכמה היא חייבת "לעשות עם זה משהו".

גם לה וגם להם לא היה באמת מושג במה כרוכה פתיחה של עסק,

אבל היא הייתה אופטימית, יודעת שהיא מקצוענית בתחומה, ונחושה להצליח.

שנה אחרי, כשרינת ישבה מולי,

היא עדיין הייתה נחושה אבל ראו עליה שהיא נאבקת להישאר אופטימית.

הכתפיים שלה לא שקטות, והאצבעות משחקות עם עט שהיא מחזיקה, פורקות מעט מהמתח שבו היא שרויה.

"אני חייבת להתחיל להכניס כסף", היא מסבירה לי. "לאהוב את מה שאני עושה זה טוב ויפה, אבל אין לי מספיק לקוחות."

לאורך השיחה שלנו, העיניים של רינת נדלקו פעמיים.

בפעם הראשונה, כשביקשתי ממנה לספר על מה שהיא עושה עם הלקוחות שכן מגיעים אליה.

האהבה האדירה שלה לתחום, והרצון הכנה לתת ולעזור לכמה שיותר לקוחות- נשטפו ממנה בדיבור מהיר, נרגש וסוחף.

בפעם השנייה, נדלקו העיניים כשדיברה על ילדיה הקטנים.

אבל מהר מאוד התעננו העיניים בחזרה, כשהיא אמרה בקול רועד, "חשבתי שאני פותחת עסק כדי להיות איתם יותר, אבל אני עובדת 24/7, וגם כשאני לא עובדת, אני דואגת, אני דואגת על הכסף, אני דואגת מאיפה יבוא עוד לקוח, אני חושבת על כל מה שלא הספקתי לעשות ואין לי סבלנות אליהם כי הראש שלי כל כך עמוס".

כשניתחנו יחד את הפעילות של רינת בעסק, עלה פער אחד מאוד מאוד ברור בינה לבין השאיפות שלה לעסק שיהיה מלא בלקוחות כל הזמן ויתן לה ראש שקט.

על הפער הזה אני רוצה לספר גם לך, כי למען האמת, עצמאיות כמו רינת אני פוגשת המון.

היו בדיוק שני דברים שבהם רינת הייתה צריכה לעשות שינוי בעסק שלה, כדי להיות מוצפת בפניות של לקוחות מתעניינים שקונים ממנה, וכשהיא עשתה אתשני השינויים האלה, שתינו נדהמנו מהמהירות שבה העסק שלה תפס תאוצה.

הפיתרון לבעיה של רינת
אני לא מאמינה בתחרות (יש מספיק לקוחות לכולם), אבל תחשבי רגע על עסקים בתחום שלך- שהם בטופ. העסקים המצליחים שמובילים את הנישה שלך. כאלה שמעוררים בך השראה ענקית, שאת אומרת לעצמך: הייתי רוצה להיות כמוהם.

יש לך את השמות שלהם בראש?

מצוין.

מה שמפריד בינך לבינם, ככל הנראה, לא נמצא במוצר או במקצועיות.

העובדות בשטח מראות, שישנן עצמאיות מצליחות, שמבחינה מקצועית- יש אחרות שיותר מוכשרות מהן, ויש עסקים שמוכרים מוצרים בינוניים (ומטה)- ומרוויחים מהם מיליונים.

מה שמפריד בינך לבינם נמצא בשיווק.

אני לא בעד למכור קרח לאסקימואים, אבל למען האמת- שיווק יכול לעשות את זה.

שיווק טוב (ולא בהכרח מניפולטיבי או אגרסיבי) יכול למכור כל מוצר, גם אם הוא לא מאוד איכותי, ויכול להביא הרבה לקוחות- גם לאנשי מקצוע שיש טובים מהם.

אז לא, אני לא מלמדת אף אחת למכור קרח לאסקימואים (גם אם אני יכולה), כי אני לא מאמינה בזה,

אבל אם את מהזן של העצמאיות, שממש ממש טובות במה שהן עושות,
וכל כך רוצות לעזור לכמה שיותר לקוחות,
אם את מאלה שיודעות שיש לך מה לתת, והגיע הזמן שלך להתפרנס ברווח ממה שאת הכי אוהבת לעשות-
אני רוצה לגלות לך את האמת.

העסקים שמובילים בתחום שלך פועלים על בסיס כמה עובדות, שברגע שאת תאמצי אותן, תוכלי גם כן לכבוש את אותה הפסגה.

זה מה שסיפרתי לרינת באותו היום, כשהיא ישבה מולי, נחושה לפצח את הדבר הזה שעומד בינה לבין החלום על עסק מפרנס ועל זמן פנוי לילדים שלה.

זה מה שאני מספרת גם לך.

העובדות שעליהן בנויים שני עקרונות השיווק
נתחיל בעובדה מספר 1:

עסק בלי זרימה קבועה של לקוחות, לא יכול לשרוד לאורך זמן.

זה כאילו מובן מאליו, אבל יותר מדי עסקים נמצאים במירוץ, ולא עוצרים לחשוב על העובדה הקריטית הזו.

עסק חייב זרימה קבועה של לקוחות (=הכנסות), כדי לשרוד- ויותר מזה, כדי להתפתח ולגדול.

למה זה קורה?

מהניסיון שאני מכירה בשטח, לאחר שיח ומפגשים עם אלפי בעלות עסקים לאורך השנים- אני מזהה דפוס אחד ברור שחוזר על עצמו שוב ושוב: בעלות עסק שמנסות לנהל עסק, עם חשיבה של שכירות בעסק של עצמן.

כשאת בעלת עסק, את צריכה לנהל שני תפקידים במקביל: לנהל את העסק שלך, וגם להיות העובדת המקצועית בעסק.

כשאת עובדת כשכירה, מישהו אחר דואג לספק לך עבודה במקצוע שלך, ו"כל" מה שאת צריכה לעשות- זה להיות טובה ומקצועית במה שאת עושה.

אבל כשאת בעלת עסק, אף אחד אחר לא מספק לך עבודה- את צריכה לספק לעצמך את הלקוחות, וליצור את הביקוש לשירותים או למוצרים שלך.

זוהי, למעשה, עובדה מספר 2: את צריכה לשווק באופן אקטיבי.

העסקים שנמצאים בטופ של התחום שלך- מבינים את זה.

(ושוב, אין פה עניין תחרותי. רק תחשבי כמה לקוחות קיימים בארץ שאת יכולה להציע להם את השירות/מוצר שלך: האם את באמת יכולה להתמודד עם כולם לבדך? לא, נכון? אז מזל שיש לך גם קולגות...)

הם מבינים שהם צריכים זרימה קבועה של לקוחות בעסק, והם מבינים שאת הזרימה של הלקוחות הם צריכים להביא- כי היא לא תקרה מעצמה.
והנה עובדה שלישית ואחרונה: הם מבינים שכדי להביא זרימה של לקוחות, יש כמה עקרונות שיווקיים וכמה עקרונות פסיכולוגיים- שחייבים להשתלב ביחד.

סיכום ביניים קצרצר:

✅ אמרנו שעסק בלי זרימה קבועה של לקוחות, לא יכול לשרוד לאורך זמן.

✅ בתור בעלת עסק, את צריכה לשווק באופן אקטיבי כדי לייצר לעצמך את זרימת הלקוחות הזו.

✅ כדי שתהיה זרימת לקוחות קבועה לעסק, יש כמה עקרונות שיווקיים וכמה עקרונות פסיכולוגיים- שחייבים להשתלב ביחד.

העיקרון השיווקי הראשון שעליו הכל קם ונופל, הוא עקביות.
למה?
כי הלקוחות לא קונים מיד. כדי להבין את זה בצורה מדויקת, אני רוצה להראות לך את הסטטיסטיקה של רכישות מעסקים:

אגב, זה לא קורה סתם- אנחנו חיות בעידן של רשתות חברתיות. היום, יותר מתמיד, אנשים קונים מאנשים: הלקוחות שלנו רוצים להכיר אותנו, להתחבר אלינו ולסמוך עלינו לפני שהם מקבלים החלטה לקנות מאיתנו. הם גם מוצפים בכל כך הרבה פרסום מכל עבר, שהדבר היחיד שיכול לחדור את ההצפה עבור רובם- זו מערכת יחסים מתמשכת איתנו לפני הרכישה.

וזה התפקיד של השיווק העקבי בעסק.

איךאפשר להיות עקביות בשיווק כשיש לנו כל כך הרבה על הראש?
"אני מבינה את כל מה שאת אומרת", אמרה לי רינת, "אבל זה פשוט לא מציאותי. אין לי זמן, וכל פעם שאני מתיישבת לכתוב פוסט, זה מייאש אותי. כל כך הרבה זמן כדי למצוא רעיון, למצוא תמונה, לכתוב, למחוק, להתלבט ולפרסם. אין לי זמן לזה, ואין לי חשק, אז זה נדחק לסוף הרשימה וכל פעם נדחה למחר... מחרתיים... עוד שבוע... עוד שבועיים..."

רינת היא לא היחידה. עצמאיות רבות מבינות שהן צריכות לשווק, ושבלי שיווק אין לקוחות, אבל פשוט לא מצליחות לעמוד בזה.

כאן, אנחנו נכנסות למעין כדור שלג מתגלגל:

אנחנו דוחות ודוחות את משימת הפוסטים,

ולכן, עד שכבר נפרסם פוסט, לא יהיו לזה תוצאות-

כי לא היינו עקביות ומבחינת הלקוחות אנחנו מזגזגות...

אין פה מערכת יחסים, ולפי הנתונים, מעטים מאוד יקנו.

זה, כמובן, רק יגביר את היאוש שלנו-

גם התאמצנו לפרסם פוסט וגם לא יצא מזה כלום.

בפעם הבאה שוב נדחה את זה, וחוזר חלילה.

אם הבעיה היא שאין לנו זמן, הפיתרון צריך להיות- התייעלות בזמן כתיבת הפוסטים.

שיטה יעילה לייצור של הרבה פוסטים בקלות, גם תדרוש מאיתנו פחות זמן, וגם תהפוך את כל החוויה לפחות מעיקה ויותר זורמת וקלילה עבורנו.

כך, נצליח להיות עקביות בפרסום שלנו, ולהרוויח זרימת לקוחות שמתייצבת, וממשיכה לגדול עוד ועוד.

לסיכום: עקביות היא שם המשחק. כשבניתי עם רינת שיטת ייצור קלה לפוסטים, הצלחנו לפתור 50% מהבעיה וליצור שיווק עקבי בעסק שלה.

עיקרון מספר שתיים
העיקרון השיווקי השני שעליו הכל קם ונופל, הוא דיוק.

אם נודה באמת, זה לא היה עוזר לרינת להיות עקבית בפרסום פוסטים, אם הפוסטים שלה היו כתובים בצורה לא נכונה. כדי להבין את זה, אני רוצה להראות לך סטטיסטיקה נוספת:

כדי לקבל החלטת קנייה, הלקוחות צריכים לעבור תהליך שינוי פנימי ולהבין את הצורך שיש להם במוצר שלך. התפקיד השני של השיווק שלך- מלבד ההיכרות של הלקוחות איתך- הוא לעזור ללקוחות להכיר טוב יותר את עצמם. כמובן, שלא יעזור אם פשוט תכתבי להם באופן ישיר מהי הבעיה ומהו הפיתרון... יש מערך מאוד מסוים של תכנים, ויש סוגים מאוד מסוימים של נקודות מבט שצריך להציג, כדי לענות על כל הצרכים של סוגי לקוחות שונים ושל השלב שלהם לאורך הסטטיסטיקה.

גם כאן, חששה רינת כשהתחלנו לעבוד על סוגי התכנים השונים. "לא למדתי שיווק ולא למדתי פסיכולוגיה, אז איך אני יכולה לדעת על מה לכתוב מתי כדי להגיע לדיוק הזה? ועוד בעקביות?"

שיטת "עוף החול"
במהלך העבודה המשותפת עם רינת נוצרה לנו שיטת עבודה מדהימה. קראתי לה "עוף החול", כי זו שיטה שעוזרת לבעלות עסקים לחדש ולגוון את התכנים שלהן, כמו עוף החול שבורא את עצמו בכל פעם מחדש- אך כל זה, בצורה יעילה ומדויקת להפליא.

כל בעלת עסק שלימדתי אותה אחרי רינת, אמרה לי את אותם הדברים: "זה מדהים. זה כלי שהוא game changer אמיתי. הוא צריך להגיע לכל עצמאית."

היום, אחרי מאות של בעלות עסקים שכבר למדו את השיטה ומיישמות אותה בהצלחה, אני מתרגשת להציע גם לך להצטרף. אני מתרגשת כי אני יודעת שאם גם לך יש ברק בעיניים כשאת מדברת על הלקוחות שכן מגיעים, על מה שהעבודה איתך עושה להם, ואם גם לך יש שאיפה כמוסה להפסיק להיות מוטרדת כל כך הרבה ולהיות פנויה בראש שקט ונקי לילדים שלך- השיטה הזו תתן לך מענה קולע ומדויק!

למעשה, איגדתי לתוך קורס קצר (שיקח לך פחות משעתיים ללמוד את כולו) את כל מה שאת צריכה לדעת כדי להצליח להכניס את שני העקרונות לעסק שלך-

היעילות בזמן (שמביאה את העקביות), והדיוק הפסיכולוגי במערך התכנים-
ולהגיע סוף סוף, לטופ של התחום שלך.

בקורס אני מלמדת שיטה ליצירת כמות גדולה מאוד של פוסטים בבת אחת, כך שאת יכולה בזמן קצר מאוד לכתוב פוסטים ולתזמן לעצמך חודש שלם קדימה!
אבל לא רק זה,
השיטה בנויה בצורה מתוחכמת כך שדאגתי מראש להכניס בתוכה את כל העקרונות הפסיכולוגיים-
על התנהגות צרכנית,
על תהליכי עומק פנימיים שלקוחות עוברים כדי לקבל החלטת קנייה,
וכדי שהם יפתחו כלפייך לא רק אמון אלא גם חיבה ותחושה שאת דמות סמכות סופר מקצוענית. אוטוריטה בתחומך.
זה אומר שאם את עובדת לפי השיטה שלי, את מרוויחה גם את הדיוק (בלי לעשות שני תארים טיפוליים כמוני, חסכתי לך כמה שנים טובות) וגם את העקביות. את פשוט יושבת פעם בחודש ומכינה בזמן קצר - בערך יום עבודה אחד - פוסטים לכל החודש הבא. וזהו- לאורך כל החודש, יש לך שקט, ומצפון נקי.

אין יותר "שוב שכחתי לפרסם פוסט",
אין יותר "לא הספקתי",
או "אין לי השראה"

במקום זה יש:
הרבה יותר זמן פנוי,
זרימה של לקוחות כל הזמן,
גדילה משמעותית בהכנסות,
וסיפוק אדיר, לדעת שהעסק שלך מתנהל כמו העסקים הכי מקצועניים בשוק, ושאת מטפסת במהירות לטופ של התחום שלך, לצד הקולגות שאת הכי מעריכה.
שווה בין שווים, בהובלת הנישה שלך.

רגע, יש עוד משהו חשוב.
מחקרים מראים שקשה מאוד לרכוש ולהתמיד בהרגלים חדשים.
גם אם הם בריאים.
אבל מחקרים מראים גם מהי הדרך להצליח לייצר הרגלים שמחזיקים מעמד לאורך זמן.
בדיוק בשביל זה, הקורס שאני מציעה לך הוא לא עוד קורס בשיווק או באסטרטגיית תוכן.

מרגע הרשמתך לקורס, את מצטרפת למועדון אקסקלוסיבי סגור של בעלות עסקים שנפגשות אחת לחודש, למפגש חי (בזום)- וכותבות יחד איתי, בשידור חי סגור לבנות הקבוצה בלבד, את הפוסטים שלהן לחודש הבא.

כל חודש, במשך שנה שלימה (סה"כ 10 מפגשים בדילוג אוגוסט וחגים)- אנחנו ניפגש, כדי שלא יהיה שום דבר שיעצור בעדך מלהטמיע את השינוי הזה בעסק שלך.

"עוף החול" הוא לא עוד קורס שישכב במייל שלך. הוא קורס שנועד להתבצע בפועל. הוא קורס שאני עומדת להיפגש איתך פעם בחודש, למפגש יישומי שבו ממש נכתוב את הפוסטים, כדי שזה אשכרה יקרה.

כדי שבאמת יהיו לך פוסטים מתוזמנים, חודש שלם קדימה.
כל חודש מחדש,
עד שההרגל החדש יהפוך לאוטומט השגרתי שלך,
וכבר לא תזכרי את הימים שבהם השיווק התיש אותך או דרש ממך להמציא רעיונות מהשרוול.

נגמרו הימים האלה.

בשבוע הבא ביום חמישי יתקיים מפגש כתיבת הפוסטים הקרוב של תלמידות הקורס (שיוקלט כמובן למי שלא תוכל להשתתף).
מיד אחריו, מחיר הקורס יעלה ל1200 ש"ח.

כרגע, למצטרפות ממש עכשיו,
לאטר המצב והקושי להניע את עצמנו,
וההבנה שאין מה לעשות- יש פה עסק לתחזק
ולמען האמת יש פה לקוחות שזקוקים לנו גם עכשיו, ואולי אפילו יותר מתמיד...

החלטתי לאפשר הרשמה מהירה ב3 תשלומים קלילים של 199 ש"ח,
במקום 1200 ש"ח.

גילוי נאות: ההרשמה במחיר הזה היא על בסיס מקום פנוי- כל הקודמת זוכה,

ואני שומרת לעצמי את הזכות בכל עת לסיים את המבצע ולהעלות בחזרה את המחיר.