מנצור לקחה את ההזדמנות בשתי ידיים והסכימה מיד להתחיל בתהליך. "זה היה לפני שנתיים וחצי בערך. באו אלינו הביתה, התקינו את המכשיר, החליפו סרטים ותכנים לפי ההעדפות של הבת שלי. במקביל היינו במעקב של בית החולים כדי לראות האם יש שיפור, ובשלב מסוים הבנו שאין צורך ברטייה אם הילדה יכולה לצפות במסך ולשדרג את היכולת של העין. בכל ביקורת היה שיפור נוסף, עד שהגענו למצב שהצלנו את כל מה שאפשר. היום יש לילדה משקפיים עם מספר גבוה, וזהו. מבחינתי מדובר במצב אופטימלי".
אחת לכמה זמן פורץ לשוק פתרון טכנולוגי רפואי שמשפר ואף מציל חיי אדם. היזמים מאחורי הפתרון עוברים דרך רצופת אתגרים ורובם זקוקים לסיוע בתהליכי הפיתוח והרגולציה השונים על מנת לקבל את ההיתרים ואת אישור ה- FDA/CE שיאפשרו לחברה למכור את מוצריה בארצות הברית ואירופה. אחת החברות שמלווה את החברות הללו מתחילת התהליך ועד סופו היא מטריקס מדיקה.
כבר יותר מעשור מטריקס מדיקה מלווה חברות בשלבי פיתוח שונים בישראל בפיתוח של טכנולוגיות חדשניות פורצות דרך בתחום הבריאות. מלבד מכשיר ה-™CureSight של חברת NovaSight, מטריקס מדיקה סייעה עד היום בפיתוח עשרות מוצרים רפואיים בתחומים השונים החל מפיתוח מוצרי טלרפואה (telemedicine) ועד לפיתוח מוצרים כדוגמת קוצב לב ומכונת דיאליזה ביתית.
"אנחנו הופכים את החזון למציאות ומתעסקים גם בשיפור מוצרים קיימים" אומר שדה. "מוצר רפואי צריך לעמוד בסטנדרטים של אבטחת מידע, Cyber Security, פרטיות (HIPAA \ GDPR) ולקבל אישור מגופים כמו FDA בארה"ב ו-CE באיחוד האירופי כדי להיות משווקים".
"זה כמו טיפוס על האוורסט - בלי הניסיון והציוד המתאים לא תצליחו לטפס, גם אם תתאמנו"
הייחודיות של החברה, לדברי שדה, "היא המומחיות הרפואית בפן הפיתוחי, הרגולטורי, אבטחת מידע ופרטיות, עיצוב חוויית משתמש - הכל תחת קורת גג אחת. אנחנו יכולים לראות את התמונה הגדולה". שדה מספר כי ברוב המקרים פונים לחברה יזמים עם רעיונות מדהימים ופורצי דרך, אשר לא מכירים מספיק את התהליך של פיתוח ואישור מוצר רפואי, "ובמקרים כאלו, המון דברים יכולים ליפול בין הכסאות בדרך", לדבריו. "זה כמו טיפוס על האוורסט - בלי הניסיון והציוד המתאים לא תצליחו לטפס, גם אם תתאמנו".
ליווי צמוד מחברה כמו מטריקס מדיקה יכול להאיץ את תהליך קבלת האישור מהגופים הרלוונטיים, מה שעשוי להיות קריטי. "אם התהליך לוקח שלוש שנים במקום שנה, החברה עשויה לפספס את השוק ואת פוטנציאל ההכנסה. המפתח הוא להגיע מחזון למציאות בדרך הקלה, הבטוחה והמהירה ביותר. הידע והניסיון של מטריקס מדיקה מנוצל לטובת ההצלחה של הלקוחות".
חלק מהחברות מגיעות עם רעיון על מפית, וחלק שואפות לשדרוג לעולם הדיגיטלי
שדה מספר כי חלק מהחברות מגיעות ממש בראשית דרכן, "עם רעיון על מפית וגיוס כסף בהיקף מצומצם – ובמטריקס מדיקה אנחנו מביאים אותם עד למוצר המלא, מקצה לקצה".
סוג נוסף של חברות המגיעות לחברה "הן חברות עם מוצר קיים, שרוצות לעשות את הקפיצה מבחינת טרנספורמציה דיגיטלית", מספר שדה. "העולם של היום מתקדם והמוצרים הרפואיים הופכים לדיגיטליים, תחת השם הכולל Digital Healthcare".
"במקרה של NovaSight, למשל, החברה הגיעה עם מוצר שעובד נהדר, והמייסדים רצו שנלווה באותם בתהליך של טרנספורמציה דיגיטלית, כמו רפואה מרחוק, חיבור לענן, עדכונים מרחוק, אפליקציות מובייל, קישוריות ל'אינטרנט של הדברים' - לקחת את העולם הסגור שהיה להם ולפתוח אותו", אומר שדה.
חלק מכך אפשרות ל-Tele-Medicine, רפואה מרחוק, בה הרופא המטפל יכול לראות מרחוק את כל המידע הרלוונטי ולקבל החלטות. "בנוסף, כשהמערכת מתחילה לאסוף מידע, אפשר לנתח את הנתונים בכלים של ביג דאטה, להגיע לתובנות ולשפר את היכולות של המוצר", אומר שדה. "במקרה של NovaSight
, למשל, הרעיון הוא לאפשר לרופא מעקב אחרי תהליך הטיפול של הילד ובכך להבטיח שהילד אכן מתמיד בטיפול על פי המלצת הרופא ושהטיפול אפקטיבי".