למי מאיתנו לא היו כאלה שפנו ונעלמו אחרי שאמרנו את המחיר. 

קרה לך? בטוח. 

מה חשבת אחרי כן? אם הייתי מורידה לו במחיר, אז הוא היה בא. 

אני לא חושבת כך. 

אסביר לך למה: 

אנשים אוהבים לקנות שירות שהם מאוד מעריכים. מוכנים לשלם יותר, לפעמים אפילו הרבה יותר, עבור האמונה שמה שיקבלו ממך באמת יעזור להם. 

אף פעם אין לדעת ב 100% אבל כולנו אלופים בהערכות, השערות ולקיחת סיכונים. איך מגבירים את הערך שלך ומקטינים לצד השני את הסיכון?  

הפתרון נעוץ בכמה דרכים והשילוב בינהם הוא התמהיל המנצח. אלמד אותך איך לרקוח לעצמך את התמהיל המושלם לך, כדי שירגיש לך בנוח לשלוף אותו בכל פעם שמתחמקים על עניין כלכלי.

בסדנא פרקטית קצרה דיברנו על אחד המקרים הנפוצים שכולנו מכירים מהקליניקה: 

אנשים שמפסיקים תהליך באמצע וטוענים שאין להם תקציב להמשיך. 

שיתפנו, דנו והסכמנו על כמה כלים שיעזרו לנו