תראו אני יכול לדבר באריכות על הספר הזה, כי הוא קרוב לליבי בעיקר בגלל שאני מאמין שהוא הולך לעשות הרבה טוב להרבה אנשים וזה מה שהניע אותי לכתוב אותו מלכתחילה, אבל אני אסכם את זה בסיפור קצר שאני מקווה שימחיש את הרעיון.
אדם שאני ממש לא אוהב אמר לי פעם משפט חכם (כן יש גם מצבים בחיים שאתה לומד מאנשים שאתה ממש לא אוהב):
"בכל עסקה יש צד עם יתרון וצד עם חסרון. תדאג תמיד להיות הצד שיש לו יתרון"
איך זה קשור לספר?
בכל עסקה של רכישת דירה יש שני צדדים.
לאחד מהם יש יתרון.
ב-99% מהמקרים היתרון הוא של הצד המוכר וזה לא קשור למחירי הנדל"ן בארץ, למצב הדירה, לסכום שהוא רוצה או לזה שהוא בעל הנכס.
זה קשור במשהו בסיסי ועמוק הרבה יותר:
הוא זה שמחזיק בכל הידע בעסקה.
התפקיד של הקונה (שנמצא בנחיתות בידע מול המוכר) הוא לנסות לגשר על הפער הזה בידע ואם הוא הצליח לעשות את זה בצורה טובה הוא יכול לקבל החלטה מדויקת לגביי קניית הדירה.
האם לקנות אותה או לא?
זה לגמרי אפשרי אבל ל-95% מהרוכשים אין את הידע ואין את הכלים כדי לצמצם את הפער הזה.
הם יודעים קצת ועם הקצת הזה מקבלים החלטה וככה עושים טעויות ומפסידים כסף.
-אז זהו שאת זה באתי לשנות.-
הספר הזה יביא אתכם למצב שלעולם לא תעמדו יותר מול אף מוכר ותהיו בעמדת נחיתות מולו בעסקה.
הכוח יהיה או שווה או בצד שלכם.
ככה עושים נדל"ן חכם.
ככה עושים נדל"ן ריווחי.
ככה אתם תהיו אלו שמכתיבים את תנאי העסקה!