1 על 1

תכנית הייעוץ העסקי המצליחה בארץ

לבעלי משרדי תיווך

פתחת משרד תיווך, חלמת עליו, דמיינת אותו והנה זה קרה - המשרד "עובד"

אבל הוא לא עובד!

אתה מנסה לגייס סוכנים ואולי אפילו הצלחת...

אבל הם לא סוגרים עסקאות, הם לא מגייסים נכסים, מקסימום יוצאים עם קונים

(וזה אחרי שעוד עשית עבורם סינון מקדים והבאת להם את זה עד ל "פה").

אתה מוצא את עצמך עובד פי 3 , ההוצאות פי 2 ואתה לא מתקדם לשום מקום!

אתה שובר את הראש ולא מבין:

"אני יודע לגייס נכסים, אני יודע לסגור עסקאות נדל"ן, אני מכיר את השוק"

וזה מרגיש לך כמו מתכון מנצח!
אז זהו - שלא!

מה שלא לקחת בחשבון זה שלמדת להיות מתווך מצויין אבל לא למדת לנהל משרד תיווך.

לא למדת:

איך מגייסים סוכנים בצורה עקבית ואיך מנהלים אותם ביום יום

איך בונים יעדים ומנהלים אופרציה

איך חונכים סוכן חדש

איך גודלים בלי לפגוע במחזורים

בשביל זה יצרתי את תכנית הליווי המצליחה בארץ
1 על 1 איתי , לכל השאלות שלך, ההתלבטויות וההחלטות האסטרטגיות
שיגדילו לך את צוות הסוכנים ואת הרווחים.

לתיאום שיחת ייעוץ אישית איתי

ללא עלות

השאר פרטים כאן:

מה השם שלך?

מה הנייד שלך?

מה המייל שלך?

גיוס סוכנים

בעיה ראשונה שעלולה לעכב את הגדילה שלכם היא הגיוס. בתחום שלנו כולם יודעים שגיוס הוא דלת מסתובבת. ישנם סוכנים שנכנסים, מצליחים ובסופו של דבר פותחים משרד לבד, וישנם סוכנים שלא מצליחים להתרומם ולבסוף עוזבים את המשרד. וזו הסיבה למציאות הזו, שבה אנו נדרשים לגייס סוכנים ת מ י ד !

אבל יש פער בין מה שאנחנו רוצים ויודעים שחשוב לנו לעסק, לבין המציאות שלנו נכון..? אתם הרי עסוקים בניהול שוטף, מנהלה, חניכה, שימור, לכן זה לא פלא שכשמגיעים לגיוס סוכנים, זה נהפך למשימה בלתי אפשרית. אין סיכוי שתצליחו לעשות הכל.

חניכת סוכנים

בעיה שניה שעלולה להיות היא חניכת הסוכנים. יכול להיות שיש לך צוות סוכנים טוב ומסור אך אין לרשותך את האנרגיה, הזמן או הידע להשקיע בהם ולהפוך אותם למעולים כמוך. ברור לי שכאיש נדל"ן אתה מוכר מצוין ושעשית הרבה כסף מעסקאות שסגרת וזו כניראה גם הסיבה שפתחת משרד. אבל תזכור שיש להיות סוכן מעולה ויש לדעת ללמד אחרים להיות כאלה. מדובר בשני דברים שונים, שביצוע של כל אחד מהם דורש מיומנויות אחרות לגמרי.

אין אופרציה

בעיה שלישית היא שהמנהל עושה הכל כי אין אופרציה יכול להיות שאתה הבעלים של משרד משלך ויכול להיות שמדובר בשותפים. כך או כך לרוב אין חלוקת תפקידים מסודרת ואין חלוקת סמכויות מוגדרת לעיתים אין אפילו מספיק בעלי תפקידים שימלאו את העבודה השוטפת כמו שיווק הנכסים, אדמיניסטרציה, גיוס, חניכה ושימור סוכנים והרבה דברים נופלים בין הכיסאות כי כל העסק מושתת על הגב שלך.

לרוב, במקרה כזה, אפילו לצאת לחופשה של שבועיים מהמשרד מרגיש בלתי אפשרי. הרי הסיבה שבגללה הקמת משרד משלך הייתה במטרה להגדיל הכנסה ולהוריד מעליך את המעמסה. בפועל קרה ההיפך.

פחד לגדול

בעיה רביעית היא הפחד לגדול- יכול מאוד להיות שהמשרד שלך עובד ומייצר פעילות שוטפת ואתה רוצה לגדול ולא יודע איך. האם זה בכוח אדם? ואם כן אז מה קודם? מגייסת? מזכירה? חונך לסוכנים? בנוסף, אתה פוחד להגדיל את ההוצאות השוטפות וההתחייבות. הפחד הזה בשילוב עם חוסר ידע, אי וודאות ושוק תנודתי, גורמים לך לקפוא במקום ולרכז את כל המשאבים בשמירה על הקיים, ולהסתכל על הגדילה כהוצאה ולא כהשקעה בעסק.

שימור סוכנים

הבעיה החמישית והאחרונה היא השימור. כבעלי משרדים אתם חייבים לקחת אחריות ולעשות ככל שביכולתכם להקטין את אחוזי העזיבה מהמשרד סוכן שעושה עסקאות ועובד עצמאית ולא מקבל מכם תמיכה או ליווי עסקי, מקצועי ומנטלי ולא מזהה אפשרויות להתפתח בתוך המשרד, ירגיש שעליו לחפש אלטרנטיבות אחרות משמע לעזוב וחבל.

מה השם שלך?

מה הנייד שלך?

מה המייל שלך?

פגישת מיפוי לדיוק צרכים
כל משרד תיווך נמצא בשלבים שונים ולכן נתחיל בפגשת מיפוי העסק שלך והתאמה מדויקת של תכנית הליווי אליך ולפי הקצב שנכון לך.

פגישות אישיות אחד על אחד עם מיכל אביב
אחת לשבוע נקיים פגישה פרונטלית אישית במשרדך איתך לבניה ויישום התכנית העסקית שתגדיל ותקדם את המשרד שלך, בפגישות תקבל ידע וכלים פרקטיים ליישום מיידי.

הדרכות לצוות הסוכנים
אחת לחודש נקיים הדרכה מקצועית ומנטאלית לצוות הסוכנים לשיפור הביצועים, מיקוד שיפור יכולות מכירה , עם דגש על גיוס נכסים וטיפול בהתנגדויות.

גישה חופשית לספריית הידע
מה שמיוחד בתכנית ליווי שלי מתוכניות אחרות היא התמיכה והידע. גם אתה וגם הסוכנים שלך מקבלים גישה חופשית 24/7 למאות תכנים מקצועיים ומנטאליים שנכתבו מניסיון רב והצלחות רבות ממשרדים אחרים.

גישה לאפליקציה חדשה , ייחודית ובלעדית!
אפליקציה ייעודית למתווכים שמטרתה לעזור לסוכנים לשמור על מיקוד, להגביר את המוטיבציה ולעזור להם לעמוד ביעדים היומיים שלהם.