הגיעה השעה, אני צריכה להתקשר.
היא מתעניינת בשירות שלי, וקבענו ממש לעכשיו...
אני נושמת עמוק.
איך אני לא אוהבת לעשות את זה...
שיחות מכירה.
מחייגת...
יש לי פרפרים בבטן, אבל לא מהסיבות הנכונות.
אני לא מתרגשת: אני ממש ממש לחוצה.
אוף. מה יש לי? כולה שיחת טלפון...
מהצד השני של הקו הטלפון מצלצל.
אני קמה, מסתובבת, הלב שלי דופק...
מתחילה כבר להזיע.
אני כל כך נבוכה מהצורך הזה,
להסביר...
לשכנע...
זה כל כך מאולץ, היא הרי יודעת שאני מנסה למכור לה...
שאני מנסה, בעצם, לגרום לה לקנות ממני.
הכיווץ הזה בבטן רגע לפני שאני אומרת את המחיר,
אוף,
ואז הרגע הזה של השקט בצד השני,
והמתח שלי שמגיע לשיאו...
מה היא תגיד?
כן או לא?
ולמה בעצם זה לא יכול להיות אחרת?
למה אי אפשר שזה יהיה פשוט, קליל,
שהלקוחה בצד השני תגיע מוכנה ורוצה,
שהיא תבין את הערך העצום שאני נותנת בשירות שלי
בלי שאני אצטרך להסביר כל כך הרבה,
שהיא תרצה לקנות מיד, בלי שום התלבטות ושום שכנוע,
ושאני ארגיש בטוחה, זורמת ושלימה להגיד את המחיר?
אם חלק או כל המחשבות והתחושות האלה מוכרות לך,
אני חייבת לשתף אותך שאת ממש לא לבד.
רוב בעלות העסקים שאני פוגשת נתקלות במבוכה מול שיחות מכירה,
זאת עמדה שלא נוחה לנו,
באנו לתת שירות, לעשות טוב בעולם-
ומכירות עבורנו, זה הדבר הכי רחוק ואפילו לפעמים הכי הפוך מזה...
אני עוד זוכרת היטב איך הייתי מסיימת כל שיחת מכירה-
מותשת, סחוטה, כאילו רצתי עכשיו שעה...
ובסך הכל מה עשיתי? דיברתי בטלפון...
אבל שיחות המכירה גבו ממני אנרגיות ברמה שלא האמנתי,
ושחקו אותי לחלוטין.
גם כשהלכתי ללמוד מכירות,
חיפשתי איזו "נוסחת קסם" לשיחת מכירה שעובדת,
הבעיה שלי לא נפתרה.
למדתי טכניקות שלא התאימו לי,
שהרגשתי שהן מניפולטיביות ואפילו קצת כוחניות,
ולא הייתי מסוגלת להשתמש בהן.
לאט לאט התחלתי לגבש לעצמי הבנה ושיטה אחרת:
לקחתי את הרקע הטיפולי שלי כעו"ס,
את הידע המקצועי שצברתי במכירות- ושסיננתי מתוכו את מה שכן התאים,
ובניתי פורמט לשיחות מכירה מסוג אחר.
פתאום התחלתי להגיע לשיחות בטוחה ורגועה,
ידעתי בדיוק מה אני צריכה לעשות במהלכן, בכל שלב של השיחה,
היו גם פרפרים בבטן- אבל מהתרגשות ומשמחה...
השיחות זרמו בקלילות והסתיימו באחוזי סגירה מדהימים (בין 80-90%!)-
עוד ועוד לקוחות בחרו לקנות ממני,
והן בחרו בזה בחיוך, בשמחה, בציפייה לדבר הטוב שיתחולל בחייהם.
בדיוק כמו שחלמתי.
ועכשיו, אחרי שבחנתי, דייקתי, תיקנתי ושיפרתי,
החלטתי להנגיש את הכלים האלה הלאה-
לקורס מכירות שיתן גם לך את הכלים
למכור מהלב ובאותנטיות, מבלי להתפשר על להגדיל מכירות
ולהגיע לתוצאות מעולות.
ו... הקורס כרגע יוצא במבצע טרום-השקה,
במחיר נגיש במיוחד-
ולזמן... מוגבל במיוחד ☺️