ראיון מקצועי עם יניב ניר – מנהל רכש טכנולוגיות בחברת אמדוקס

המסע שלי - מניהול מכירות לניהול רכש

ראיון מקצועי עם יניב ניר – מנהל רכש טכנולוגיות בחברת אמדוקס

ההבדלים בין ניהול המכירות לניהול הרכש
- יותר מסודרים בתהליכים
- משקיעים הרבה ביותר בהכשרות והתמקצעות
- תוכניות עבודה מדדים ויעדים רבעונים ברורים
מעברים ממכירות לרכש :
- האם מעבר מרכש למכירות גם כן נפוץ ? מהם היתרונות ההפוכים ?
- עד כמה זה נפוץ המעברים בין מכירות לרכש ? הדיספלינות ?
תגמול קשור ביצועים:
- נפוץ במכירות פחות ברכש = למה ?
- איך אפשר לעשות משהו דומה ?
תפקיד הרכש :
- כאינטגרטור פנים ארגוני מול יחידות עסקיות / תהליך דומה למה שמנהל איש המכירות
סיפור מעשה:
- עסקאות שעשית חשבת שניצחת ואז איש המכירות קיבל מצטיין – "אף פעם אין סוף לעומק המשא ומתן"

טיפים להתמקצעות ברכש:
- עומס לכל קניין כדי להשאיר לו מקום להעמיק
- רמת הפתיחות למה שקורה בשוק , מחירים וכאלה
- אחרים ...

המרכז הישראלי לרכש

פלטפורמה אישית ומקצועית לקידום מנהלי הרכש בישראל

הבית של מנהלי הרכש.