image
הרצאה דיגיטלית

המסע שלי - מניהול מכירות לניהול רכש  
 

ראיון מקצועי עם יניב ניר – מנהל רכש טכנולוגיות בחברת אמדוקס   
  1. ההבדלים בין ניהול המכירות לניהול הרכש
    • יותר מסודרים בתהליכים
    • משקיעים הרבה ביותר בהכשרות והתמקצעות
    • תוכניות עבודה מדדים ויעדים רבעונים ברורים

  2. מעברים ממכירות לרכש :
    • האם מעבר מרכש למכירות גם כן נפוץ ? מהם היתרונות ההפוכים ?
    • עד כמה זה נפוץ המעברים בין מכירות לרכש ? הדיספלינות ?

  3. תגמול קשור ביצועים:
    • נפוץ במכירות פחות ברכש = למה ?
    • איך אפשר לעשות משהו דומה ?

  4. תפקיד הרכש :
    • כאינטגרטור פנים ארגוני מול יחידות עסקיות / תהליך דומה למה שמנהל איש המכירות

  5. סיפור מעשה:
    • עסקאות שעשית חשבת שניצחת ואז איש המכירות קיבל מצטיין – "אף פעם אין סוף לעומק המשא ומתן"
 
  1. טיפים להתמקצעות ברכש: 
    • עומס לכל קניין כדי להשאיר לו מקום להעמיק
    • רמת הפתיחות למה שקורה בשוק , מחירים וכאלה
    • אחרים ...
 
image
למי שאינו מנוי במרכז הישראלי לרכש
מחיר מיוחד להרצאה בודדת 29 ₪ (במקום 99 ₪ )
המרכז הישראלי לרכש
פלטפורמה אישית ומקצועית לקידום מנהלי הרכש בישראל 
הבית של מנהלי הרכש.
יש לך שאלה? אנחנו כאן בשבילך! 054-8049006
FacebookLinkedinWebsite