החושים שלך חלק ב' - מערכות הייצוג שקיימות לך מבפני

דף הבית | מאמרים -הדף הראשי | צור קשר

החושים שלך - חלק ב':

מערכות הייצוג שקיימות לך מבפנים - ואיך תוכל "לאבחן" את עצמך ואחרים סביבך עם הידע שכאן, וכפועל יוצא של זה תוכל גם להשפיע על אחרים (וגם על עצמך) בצורה אפקטיבית וגבוהה הרבה יותר

יש לנו 5 חושים בסיסיים שכולנו מכירים אותם והם: חוש הראייה, חוש השמיעה, חוש המישוש (תחושה), חוש הטעם וחוש הריח. 5 החושים שבהם אנחנו משתמשים כדי לחוות את העולם מסביבנו. לעוד מידע על איך את/ה תופס וחוווה באמת את העולם והמציאות שלך - לך אל המכתב והשיעור שדיברנו על העניין הזה: "מודל התפיסה" - חלק א' >>

בתחום שלנו, החושים נקראים גם "אופנויות החוש" או "מערכות הייצוג" שלנו, והם בפועל הדרכים העיקריות בהן אנחנו מציגים, "מקודדים", מאחסנים ויוצקים משמעות ופרשנות לחוויות ולאירועים בחיים שלנו וגם לא פחות חשוב, למילים שאנחנו בוחרים להשתמש בהן כדי לתאר את אותן חוויות.

כמו שתיארנו שיעור ומכתב קודם לגבי החושים, אנחנו לרוב עובדים עם 3 חושים עיקריים בדרך כלל -- חוש הראייה, השמיעה והתחושה. למרות שחוש הטעם והריח לרוב לא "משחקים" תפקיד מרכזי, ולכן בדרך כלל אנחנו מכלילים אותם בתוך חוש התחושה.

ולמרות מה שאמרתי, אם את/ה או האדם שאתה עובד איתו עם הידע הזה - הוא למשל שף, או אחד שעובד בחנות פרחים, או כל אדם אחר שרוב הזמן משתמש בעיקר בחוש הטעם והריח שלו מכל מיני סיבות - אז שני החושים האלו של הטעם והריח צריכים להילקח בחשבון בנפרד מחוש התחושה.

עכשיו, כדי לאבחן עוד יותר לעומק כמה דברים. אנחנו לרוב משתמשים בקיצורים, מעין שפה משותפת כדי להקל על עצמינו את כל התהליך שגם אראה לך אותו בהמשך.

אז למשל לחוש הוויזואלי-ראייתי שציינתי לך (חוש הראייה שלנו) - אנחנו משתמשים באות V.

לחוש השמיעה: אודיטורי-שמיעתי - אנחנו נשתמש באות A.

ולחוש התחושה: קינסטטי-תחישתי - אנחנו נאמר - K.

עכשיו יש עוד אבחנה נוספת ל-3 אלו העיקריים, ואנחנו קוראים לזה דיבור פנימי או קול פנימי - ומתייחסים אליו כמו לחוש ולמערכת ייצוג נפרדת מהחושים שהזכרתי. סוג של קול ההיגיון שלך, הרציונל שלך אם תרצה לקרוא לזה ככה,

הדיבור הפנימי הזה שיש לכל אחד ואחת מאיתנו - ואנחנו פה נרשום אותו בקיצור - Ad (אודיטורי-דיגיטל). בהמשך זה יהיה לך אפילו עוד יותר ברור.

ישנה אבחנה נוספת שאנחנו נותנים לה מקום, וזה שימוש בחוש שהוא פנימי לנו או לעומת זאת חוש חיצוני לנו. רק בשביל הדוגמה, שזה יהיה לך אפילו יותר ברור:

אז אם למשל אני מסתכל כרגע מחוץ לחלון, על המכונית שלי שחונה כרגע בחנייה - אני משתמש בחוש הוויז'ואלי-ראייתי החיצוני שלי, ואסמן אותו בשביל "השפה המשותפת" שלנו כאן כ: vⁱ (האות i כאן מסמלת את המילה אינטרנל בלועזית - פנימי).

אם אני עוצם עיניים ורואה בדימיון את המכונית שלי - אני משתמש במקרה הזה בחוש הראייה הפנימי שלי ואסמן אותו כ: v^e (האות e כאן מעל הוויזואל מסמנת לנו את המילה אקסטרנל - חיצוני).

ההתנהגות שלנו, ובסופו של תהליך התוצאות שבאות לנו בעקבותיה, נוצרת לרוב על ידי שילוב של חוויה פנימית וחיצונית גם ייחד.

מערכת ייצוג (חוש) - המועדפת שלך:

אנחנו משתמשים בכל החושים שלנו, כמו שתיארנו בהרחבה עד לכאן. ותלוי בסיטואצייה ובאירוע, המיקוד שלנו לרוב הוא עם אחד מהם או כמה מהם בו זמנית. למשל, אנחנו יכולים לשמוע מוזיקה או שיר שאנחנו אוהבים מאוד לצורך הדוגמה, ואז כדי להתחבר אל השיר הזה עוד יותר, אנחנו יכולים לעצום את העיניים שלנו ולחוות תחושות מסויימות בעקבות העניין הזה יחד עם השיר שמתנגן ברקע שלנו כמובן.

עכשיו זה חשוב, כל אחד ואחת מאיתנו יש מערכת (חוש) או מערכות ייצוג, כמה חושים, שמועדפת עליו יותר מהאחרות נאמר את זה ככה. אז רק בשביל הדוגמה: כשאנחנו לומדים משהו חדש, חלק מאיתנו עשויים "להעדיף" במירכאות (זה תהליך תת-הכרתי כמובן ולא-מודע ולכן רשמתי במירכאות),

אז חלק מאיתנו עשויים להעדיף קודם כל לראות מישהו אחר מבצע את זה, או לדמיין את זה מבוצע על ידי מישהו (V) - וכך תהליך הלמידה יטמע לנו בצורה טובה יותר.

חלק אחר מאיתנו יעדיף לשמוע (A) איך לעשות את זה, וחלק אחר יצטרך לקבל את התחושה (K) של זה לפני שזה יובן לו לחלוטין, וחלק אחר נוסף יצטרכו שזה "ישמע להם הגיוני" (Ad) לפני שתהליך הלמידה יובן ויטמע להם בצורה טובה מבחינתם.

באופן כללי, מערכת ייצוג אחת (חוש) לא טובה יותר מאחרת. ולמרות זאת, תלוי בהקשר והעניין, אחת או כמה ממערכות הייצוג כן יכולות להיות אפקטיביות יותר במצבים או התנהגויות מסויימות.

כמו למשל, ציירים - חוש הראייה (וויזואלי-ראייתי) דומיננטי שם יותר, מוזיקאים - חוש השמיעה (אודוטורי-שמיעתי) משחק תפקיד יותר מרכזי, ספורטאים ואתלטיים - חוש התחישה (קינסטטי-תחישתי) ומתמטיקאים -- חוש "ההיגיון", הדיבור הפנימי והרציונל כמו שקראנו לו עובד שעות נוספות שם ונקרא גם אצלינו בשם: מערכת הייצוג השמיעתית- דיגיטלית או בקיצור דיגיטלי.

אנשים שנמצאים בטופ של התחום שלהם, לרוב יש להם את היכולת להשתמש בכל מערכות הייצוג (בכל החושים) ולבחור את זו שהכי מתאימה לסיטואצייה ולמצב שלהם.

עכשיו, בהתאם למערכת הייצוג (החוש) המועדפת עליך, אתה יכול להפגין החוצה התנהגויות מסויימות או מאפייני אישיות ותכונות כאלו ואחרות. עכשיו כמו שתראה כאן מייד, לפני שאת/ה בוחן ובודק בעצמך לאיזו קטגוריה אתה שייך מתוך הארבעה אלו, שים-לב בבקשה שזה הרבה פעמים תלוי ל-מה שקורה בשלב זה בחייך, או ההקשר שזה קורה לך את זה, אנחנו לפעמים משנים את אותה מערכת הייצוג (החוש) המועדפת עלינו בתקופות חיים מסויימות.

בכל מקרה, זה יותר מועיל ושימושי להבחין במערכת הייצוג (החוש) המועדפת הנוכחית שלך ושל כל אחד, מאשר לסווג או למיין אותו לתוך קטגוריה אחת - כמו שאת/ה תראה הרבה מאיתנו יכולים לראות את עצמינו בכמה מערכות ייצוג ולא אחת. ולמרות מה שאמרתי אם נרד לעומק נגלה שיש לך כזו שהיא דומיננטית ושלטת יותר אצלך.

פה מתחת לפסקה הזו, אני רשמתי לך הכללות מסוימות, מאפייני אישיות של אנשים עם מערכת ייצוג (חוש) מועדפת של: חוש הראייה (V), חוש השמיעה (A), התחושה (K) וגם הדיגיטלית (AD) - בעצם כל הארבעה שקיימות.

תזכור, אלו הם הכללות ולכן תמיד יהיו אנשים יוצאים-מן הכלל ממה שאני כאן מתאר לך, ולמרות זאת רוב האוכלוסייה כן יתאימו לההכללות האלו.

אז נתחיל:

חוש הראייה (וויז'ואל - V):

אנשים עם העדפה לחוש הזה, יהיו נוטים יותר ל:

1. להיות מאורגנים הרבה יותר, מסודרים, נקיים ומטופחים. למה? בגלל שהם רוצים להיראות טוב מן הסתם. ומה הם מצפים ממך? כמובן, את אותו הדבר בדיוק! שגם אתה תיראה טוב, מטופח וכן הלאה.

2. נוטים להשתמש יותר בתמונות מהדימיון שלהם בשביל הזיכרון, ובשביל קבלת החלטות. לפעמים יש להם תובנות לגבי כל מיני דברים, מדברים ונזכרים בכל מיני אירועים מהעבר שלהם (תמונות שקופצות להם מהזיכרון הרבה פעמים) וכן הלאה.

3. נוטים להיות יותר בעלי-דימיון מאחרים, ועשוי להיות להם קשה לתאר ולהפוך את הרעיונות שלהם למילים.

4. נוטים לדבר מהר יותר מהאוכלוסייה הכללית. למה? אתם אולי שואלים. וזה בגלל שיש להם תמונה או תמונות בראש, ואם זו תמונה שגם זזה כמו סרט כזה או אחר, יש להם כל כך הרבה לספר ולתאר לכם, וכל כך מעט זמן לעשות את זה!

5. נוטים להעדיף אינטרקציות בינאישיות - פנים אל מול פנים יותר. וזה כדי לראות את האדם שמולם ואת התגובות שלו/ה.

6. עשויים לדבר על נושא ואז לקפוץ לעוד ועוד נושאים שקשורים אליו. וזה למה? בגלל שהם רואים את "התמונה הגדולה" וקל להם לקפוץ לחלקים אחרים שהם רואים בה.

7. נוטים לרצות לראות, או אפילו שיראו להם, איך משהו נעשה. איך רעיון או מושג מסוים נראה.

8. רוצים לראות את התמונה הגדולה של הדברים..

9. נוטים לא לזכור מה אנשים אמרו להם, והופכים למבולבלים אם אתה נותן להם יותר מידי הוראות באופן מילולי. ולמרות זאת, אם אתה יכול לצייר להם מפה או סכמה ותמונה של הדברים - הם יכולים לזכור ממש טוב את מה שאתה מראה להם.

10. נוטים לזכור פנים בצורה קלה יותר מאשר שמות.

11. דעתם מוסחת יותר על ידי פעילות וויז'ואלית ופחות מוסחת מרעש וכן הלאה.

חוש השמיעה (אודוטורי-שמיעתי: A).

אנשים עם העדפה לחוש הספציפי הזה יהיו נוטים יותר ל:

1. להיות יותר מודעים לשינוי מאוד עדין בטון-הדיבור שלך כשאתה מדבר איתם, ולהגיב יותר בחיוב לטון-דיבור ספציפי בקול שלך.

2. נוטים לתפוס ולהציג בצורה טובה רציפות והמשכיות מהשאר, ויש להם יכולת לזכור הוראות והכוונות בצורה קלה יותר גם כן.

3. תהליך הלמידה שלהם מתבצע יותר טוב על ידי הקשבה ושמיעה של החומר, ועל ידי שאלת שאלות גם כן.

4. נהנים משיחות ומעדיפים לתקשר דרך דיבור, הרבה יותר מאשר דרך כתיבה.

5. נוטים יותר לונטילצייה (פורקן) - הכוונה בכך שהם נוטים יותר לבטא באופן גלוי את החוויה שהם חווים ואת הבעיות שלהם דרך דיבור על אותם בעיות. וגם אוהבים שיש מישהו לידם שהוא זמין להקשיב ברמת קשב גבוהה לרעיונות שלהם.

6. צריכים וזקוקים להישמע יותר..

7. דעתם מוסחת בקלות על ידי רעש חיצוני כזה או אחר.

חוש התחושה (קינסטטי-תחישתי: K).

אנשים עם העדפה לחוש הזה, נוטים יותר ל:

1. לדבר בדרך כלל יותר לאט מהאוכלוסיה הכללית. למה זה ככה? בגלל שהם צריכים זמן כדי "להתחבר", עם איך שהם "מרגישים" על הנושא כמובן.

2. נוטים להיות יותר רגישים לתחושות פיזיות בגוף ולתחושות בכלל, ומגיבים לתגמול ומגע פיזי בצורה גבוהה יותר.

3. תהליך הלמידה אצלם הוא אפקטיבי יותר, על ידי ביצוע הדבר עצמו שהם לומדים, על ידי עשייה, תנועה ומגע.

4. נוטים להתלבש או לטפח את עצמם יותר בשביל הנוחות שלהם, מאשר בשביל להיראות טוב רק מבחינה חיצונית.

5. מקבלים ולוקחים החלטות בהתבסס על התחושות והרגשות שלהם הרבה יותר.

6. כשהם מדברים עם אחרים הם נוטים לעמוד קרוב יותר אליהם, מאשר אלו עם העדפה לוויז'ואל (חוש הראייה כמו שקראנו לזה) - וזה כדי להרגיש יותר את האנרגייה של האדם שמולם, לעומת האדם עם הנטייה והעדפה לוויז'ואל, שעומד במרחק של ספייס מסוים, כדי לראות יותר את האדם שמולו (למשל שפת גוף וכדומה).

הדיגטלי (כמו שאמרנו קול ההיגיון, דיבור פנימי - נקרא גם אודיטורי-שמיעתי - Ad).

הדיגטלי הוא ללא חוש בהשוואה לשאר החושים שאנחנו מכירים, ולמרות זאת אנחנו מתייחסים אליו כמו אל מערכת ייצוג נפרדת מהשאר. אנשים עם העדפה כזו ינטו יותר ל:

1. יש להם צורך מאוד גבוה שהכול יהיה להם מאוד הגיוני, לחפש היגיון בכל דבר, להבין את הדברים, למצוא פתרונות ותשובות לבעיה או שאלה מסויימת.

2. נוטים יותר לדבר עם עצמם, גם בקול רם. ולהמשיך את השיחה שניהלו איתך בראש שלהם הרבה יותר. הרבה פעמים הם יאמרו שהם זוכרים שהם ניהלו איתך שיחה באיזה נושא ועניין, למרות שבפועל בכלל לא ניהלתם שיחה כזו. אוקי, אז הם כן, הם עשו זאת מבפנים עם עצמם :-).

3. תהליך הלמידה אצלם הוא אפקטיבי יותר, כשהם מריצים לעצמם בראש את אותו התהליך.

4. לרוב נוטים לא להיות ספונטניים כל כך, בגלל הרצון שלהם לחשוב על הדברים לפני כן, ולא מעט :-)

5. ההיגיון משחק תפקיד מרכזי בתהליך קבלת ההחלטות שלהם לגבי הדברים, וגם עובדות, נתונים וכדומה יותר משפיעים על הקבוצה הזו של אנשים.

6. זוכרים יותר סגנון של תהליכים, רציפות של הדברים, וצעדים מובנים מראש.

----------------------

עד לכאן מאפייני האישיות על פי העדפה חושית כמו שקראנו לזה.

האם את/ה מצליח "לראות" את עצמך באחד או יותר ממערכות הייצוג (החושים) האלו כמו שכאן קראנו להם?

או שאולי אחת "נשמעת" לך יותר טוב מהאחרות?

או שאולי את/ה מרגיש שאחת יותר מתאימה לך, מתאימה יותר מהשאר לתכונות ולאישיות שלך?

או שאולי אחת פשוט נשמעת לך הגיונית יותר מהשאר?

בשיעור ומכתב בהמשך אני אציג לך פה תרגיל וטכניקה, סוג של טסט כזה שבו תוכל/י להעריך בצורה הרבה יותר עמוקה ושורשית וגם לעזור לך להחליט, איזה מערכת ייצוג (חוש) היא המועדפת אצלך מבחינה תת-הכרתית ולא-מודעת כמובן.

תוכל להשתמש בטסט שאני אביא לך שם גם על עצמך וגם לשתף את זה עם אחרים סביבך, כדי להבין בצורה יותר עמוקה את צורת החשיבה שלהם, את סגנון ודפוס הפעולה שהם מבצעים אותו ולמה? וגם כמובן את ההתנהגות שאת/ה והם מפגינים החוצה כתוצאה מכל זה.

ואולי הכי חשוב תוכל באמצעות הידע הזה, שגם ארחיב לך בהמשך להשפיע גם על עצמך וגם על האחרים סביבך וליצור תוצאות אחרות, גבוהות וטובות יותר עם כל זה.

מוקדש לפריצת הדרך שלך,

נ.ב. אם את/ה מעוניין לקבל במתנה ספר חדש (E-BOOK), דוח מיוחד שהוא תמלול מלא של סדנת "המשחק הפנימי" שאני העברתי עד היום לקבוצה מצומצמת מאוד של אנשים, חומר כתוב של יום שלם בהנחייתי, שיראה לך איך את/ה יכול לשחרר ואפילו להסיר לחלוטין מחסומים מנטליים ומטענים רגשיים מהחיים שלך אחת ולתמיד, איך לבצע פריצת דרך וקפיצת מדרגה בתחום המקצוע או העסק שיש לך, איך ליצור ביצועי-שיא בספורט מקצועי או אתגרי שיש לך, ירידה או שמירה על משקל, חיטוב הגוף, הפסקה של התמכרויות כאלו ואחרות, כמו: גמילה/הפסקה מעישון, הימורים ואלכוהול ועוד ועוד.

שמרבית האנשים סביבנו לא יודעים את זה, ולכן מפספסים את ההתקדמות, השינוי ופריצת הדרך שלהם באותו מקום, ונשארים עם אותה הבעיה שלהם שנים רבות ולפעמים לכל החיים שלהם ממש ככה.

לקבלת גישה מידית לספר האלקטרוני (E-BOOK) ולתמלול המלא של הסדנה שלי [ללא עלות] לחץ כאן עכשיו >> אני אחכה לך בדפים שם >>

נ.ב.ב. את/ה מוזמן לרשום לי כאן למטה באזור התגובות, כל שאלה שאולי עלתה לך לגבי הדברים שאת/ה נחשף אליהם פה. אם יש לך שאלה, משהו שדורש מבחינתך הבהרה נוספת, או שאת/ה רוצה ידע ומידע נוסף גם כן, אני רוצה לומר לך: אין שאלה שהיא בסיסית מידי, אז אתה יותר ממוזמן לעשות את זה.

וכמובן, פרטיותך מובטחת.

נ.ב.ב.ב. את/ה מוזמן גם לשתף את הידע שכאן עם אנשים אחרים שאתה אולי חושב שכל הידע שאני מעביר ומלמד פה יכול לעזור להם.. מתחת לאזור התגובות יש ריבוע קטן שאת/ה יכול לסמן ולשתף את זה. שנמצא בתחתית הדף פה.

דף הבית | מאמרים -הדף הראשי | צור קשר

אסי כהן הוא מורה בכיר, מאמן מנטלי ויועץ אישי. הוא מומחה ביצירת שינויים שורשיים ועמוקים שנשארים לאורך זמן, עם הסמכה בינלאומית בדרגת NLP MASTER, רב-אומן בתחום הזה.

סטודנטים ולקוחות פרטיים שלו, וגם אנשים רבים ברחבי העולם שנחשפו עד היום "לטכנולוגיה" שתראה כאן: אנשים שחיפשו שינוי בתחומי החיים השונים שלהם, בין אם זה ביצירת שינוי מנטלי/רגשי למצבים שהעיקו ושיבשו את שגרת חייהם, ובין אם אתלטים וספורטאים מקצועייםמ הרמות הגבוהות ביותר, שרצו לשפר את הביצועים שלהם ולהגיע לביצועי-שיא "במגרש" ובתחום שלהם. ואפילו בתחום המקצועי והעסקי אנשים שחיפשו פריצות -דרך וקפיצות מדרגה מהמקום בו הם היו.

תחום התזונה, בריאות וכושר גופני, חיטוב הגוף, הפסקה של התמכרויות כאלו ואחרות: כולל גמילה/הפסקה מעישון, הימורים ואלכוהול ועוד ועוד.

– כל אלו ויותר, נשענו והסתמכו על אותם האסטרטגיות והמודלים בדיוק, שאסי משתף אותך בהם כאן כיועץ ומורה-בכיר בזה. כל האנשים האלו שיישמו והשתמשו בידע שגם את/ה תיחשף אליו פה, הצליחו ליצור "משחק" אחר ושונה – מה שהוביל אותם לתוצאות אחרות, טובות וגבוהות הרבה יותר "במשחק החיצוני" שלהם, קרי התוצאות שלהם באותם תחומים שהם לקחו את זה לשם.

כל הזכויות שמורות לפרויקט המעגל הפנימי לפריצת-דרך: BPIC