ניוזלטר מאי 2020

במרכז הישראלי לרכש הופכים את משבר הקורונה להזדמנות!

בחודש אפריל התחלנו לקיים חדר מלחמה - Corona War Room שבועי, אשר עוזר לאנשי הרכש להתמודד עם משבר הקורונה.

חדר המלחמה הוקם במטרה להעלות שאלות, מצוקות, תובנות ולמידה הדדית, להתמודד בצורה נכונה ויעילה יותר עם המשבר ולהיערך ליום שאחרי.

לקבלת מצגת מרכזת של פעילות חמ"ל קורונה רכש שבועי מרץ-מאי 2020 - מאת ארז לוי .

בלחיצה כאן

Corona War Room

חדר מצב להתמודדות עם משבר הקורונה ברכש

מקצועני הרכש של ישראל משלבים ידיים.

מדי יום ראשון בשעה 10:00

לפרטים והצטרפות בחינם!

הפינה הדיגיטלית של המרכז הישראלי לרכש

מפגשים חודשיים לרכש עסקי

מפגש ראשון 3.6.2020

המפגשים מנוהלים ע"י ארז לוי, מנכ"ל המרכז הישראלי לרכש.
לארז 25 שנות ניסיון מעולמות הרכש וניהול ספקים.

לפרטים והצטרפות בחינם!

דווקא בימים של משבר וימים של קושי אנחנו לא מוותרים לקורונה.

אנחנו מתרגשים ושמחים להשיק את אתר האינטרנט החדש של "המרכז הישראלי לרכש.

האתר מכיל מגוון חומרים מקצועיים ופעילויות לקדם אתכם – מקצועני הרכש בארגונים שלכם.

מה תוכלו למצוא באתר :

פעילויות למנויי המרכז הישראלי לרכש :
- ימי עיון מקצועיים לקידום הרכש ומעמדו בארגונים
- פורמי מנהלי רכש מתחומים מקצועיים משיקים
- סיורים מקצועיים ללמידה מארגונים
- סדנאות מקצועיות בתחומי הרכש העסקי
- מסלולים לרכישת מנוי שנתי לפעילויות המרכז הישראלי לרכש בהנחה משמעותית.
פעילויות לארגונים :
- תכניות לקידום הרכש הארגוני
- ליווי וייעוץ לחברות
- סדנאות פנים ארגוניות

פיתוח הון אנושי ברכש :
- גיוסים והשמות
- הכוונה בפיתוח קריירה
מידע מקצועי בתחומי הרכש:
- מאמרים מקצועיים ברכש
- ניזולטרים
- אקדמיה דיגיטלית - סדנאות מצולמות להורדה בזמנכם הפנוי

<<למעבר לאתר בלחיצה כאן או על התמונה>>

ב 5/5 המרכז הישראלי לרכש קיים את סדנת

ניתן למצוא כאן נקדות עיקריון מהסדנא:

משא ומתן (מו"מ) - כלי תקשורת שהמטרה שלה היא לשכנע או להשפיע על הזולת.
תהליך התנהלותם של דברים, דיבור, שפת גוף, מהלכים בין שני אנשים או יותר, לצורך חילופי דברים ביניהם.
במשא ומתן ניתן לדון הן בדברים מוחשיים כעצמים או כסף, והן בדברים שאינם מוחשיים כגון ידע, כישרון או קניין רוחני.

הגישה הנכונה למושא ומתן :

תבואו למו"מ בגישה נכונה, גישה של "אריות " אנחנ ויכולים יחד להשיג יותר.
תהיו קשובים לצד השני, תיצרו אווירה של אמון – זה נותן לצד שני את המוטיבציה לשת"פ ולתת יותר

כלים היברידיים לניהול משא ומתן – במיוחד בעידן קורונה וריחוק חברתי :

מיילים, ווטאפ, זום – הם כולם כלים של מו"מ – יישמו עליהם את כל מה שלמדתם באומנויות המו"מ
בתקשורת מו"מ במיילים וכו – שימו לב למילה הכתובה, היו רגישים, הכניסו אנושיות למלה הכתובה הקרה.
הגדירו ציפיות מהמשא ומתן, מתי רוצים תגובה וכו
תקשרו בכל הערוצים בו זמנית לכל אחד מהם יש הקשר בונה אמינות וחיזוק הקשר

תכני המשא ומתן

צרו וודאות לספקים – אנשים מוכנים לשלם הרבה על וודאות ולהיפך
תתייעצו עם ספק על תהליך ההוזלות – ככה ירגיש חלק ויתפשר יותר
להכין מראש פתרונות חלופיים שתמורתם נסכים לרדת במחיר וכן הלאה
יצירת נוחות אצל הצד השני
לשאול שאלות, גם את המובן מאליו.
לקבוע מחיר מינימום ומקסימום.
להתחשב ברצון הצד השני וכתוצאה מכך לתכנן תגובות.
להסביר ככל הניתן מבלי לפרט סודות שיפגעו בתוצאות.

הכנה הכנה הכנה

מו"מ הוא מבצע מודיעיני – איסוף מידע אישי על מי נושא ונותן, איסוף מידע מסחרי ועסקי וכו'.
ניתוח מחירים של מתחרים.
להבין מי יושב מולנו; מה עשוי להיות חשוב לו.

הצד המנטלי של משא ומתן

לא הכל בשליטתנו ולעיתים לא נשיג את מה שרוצים
עשו את המקסימום ואז שחררו ליד הגורל.
התייעצו ושתפו אנשים בתהליך אל תשאו לבד בעול נפשי של מו"מ.
אפשר לטעות וגם "להיכשל" זה חלק מבניית קשר ולמידה של צדדים.
מו"מ הוא כמו מרתון- מחלקים את המסע לחלקים קצרים, יוצרים תחושת קצב ומסוגלות – רצים לטווח ארוך.

סדנאות המרכז עוברות ללמידה מתקדמת וחדשנית

ומעכשיו גם להורדה דיגיטלית - ONLINE

המרכז הישראלי לרכש מציע מגוון סנדאות להורדה ONLINE

לפרטים והרשמה

מנהלי רכש רבים משקיעים בעצמם וצורכים סדנאות ומידע מקצועי ONLINE

הסיבות לכך הן רבות:

1. אפשר ללמוד בכל זמן וקצב שמתאים לכל אחד מהם.

2. מאפשר להם להשקיע בעצמם ובהתפתחות שלהם.

3. ניתן לשלב את הסדנאות יחד עם העבודה.

4. נגיש ומאפשר ללמוד מבלי להגיע למפגש פיזי.

5. העלויות יותר נמוכות מקורס פרונטלי ועדיין מגיעים לאותן תובנות ותוצאות.

6. נגישות מכל מקום שנוח להם להתרכז בו (בבית או בחוץ), בסביבה נעימה עבורם.

7. מתאים ללו"ז הגמיש שלהם ומאפשר להם לקבוע את כמות השיעורים בזמן נתון.

8. הם יכולים לחזור שוב ושוב על החומר, ללא הגבלה.

9. משפר משמעת עצמית, ויכולת למידה עצמאית.

10. חדשני ומסמל את עתיד הלמידה בכל העולם ובכל נושא.

שפע של הרצאות דיגיטליות - לשמיעה מהבית

לאור המשבר - זמינות עכשיו בחינם!!

למעבר להרצאות

אוזניים פתוחות לרווחה

בבואנו לשבת למשא ומתן, אנו מצפים להשיג את התוצאות הטובות ביותר עבורנו – אך מה בעצם רוצים? בלהט הרצון להצלחה ולהפגין ביצועים טובים ככל האפשר, לעתים בטווח הקצר מחפשים את המחיר הטוב ביותר עבור מירב התכולות. אולם בערבו של יום, מטרתו של המו"מ להגיע להסכם טוב, והסכם טוב משמעו שהוא טוב (במידת האפשר) לכל הצדדים המעורבים. כלומר, אם התוצאות מעולות עבורנו, אולם עבור הצד השני ההסכם גרוע, אנו נסבול מכך. אף אחד מהצדדים לא יהיה מוכן לעבוד במודע בהפסד, כך שאם אחד הצדדים מפסיד – יעשה הכל לצמצם את הפסדיו או ל"גזור קופון" באופן אחר.

להמשך קריאת המאמר המלא