חודש מרץ 2021 מביא אתו את ההבנה ששנה זו תהיה מאתגרת לא פחות מקודמתה. לצד אתגרי האספקות שחווינו ב- 2020, סגירות השמיים וירידה בתפוקות המפעלים בעולם (בידודים וחולים),
נולדו השנה אתגרים חדשים בצורה של עליות מחירים גורפות שנובעות ממגוון סיבות בעולם: - עליה במחירי חומרי הגלם והסחורות בעולם (בשל ירידה בתפוקות המפעלים).
- עליה בשל התייקרות עלויות השילוח בכל העולם.
- עליה בהוצאות "קורונה" של מפעלים ועסקים על עובדים (שעות נוספות, הסעות כפולות, ירידה ביעילות ועוד).
ההמלצה שלנו היא להיכנס למשא ומתן מול הספקים- לא על המחיר וההתייקרות, אלא על הסיבה לעליות המחיר. ישנם ספקים שמנסים לפתור בעיות שונות ומשונות (כמו תזרים מזומנים) עם עליית מחיר גורפת. במקרים כאלה עדיף לתת פתרון נקודתי (לדו' הקדמת תשלומים) ולא לשנות מחיר.
אני מזמין אתכם לשמוע את הריאיון שערכתי עם אושרי כהן – סמנכ"ל שרשרת אספקה NVIDIA בעניין. לצד אתגרים אלה אנחנו ממשיכים בפעילותינו להעלות את מיצובם של מנהלי הרכש בישראל, במגוון דרכים ופעולות: - ימי עיון מקצועיים:
- מפגש בנושא "מחסכונות לניהול עלויות כולל", בהובלת מנהלת הרכש של קבוצת קרסו – כרמית שוכמן.
למדנו על צורת העבודה הייחודית של הרכש, ועל "השותפות הניהולית" של הרכש והלקוחות הפנימיים, בקידום יעדים משותפים (כולל הוזלות).
אני מזמין אתכם להקשיב להקלטת המפגש (בניוזלטר או באתר – אקדמיה דיגיטלית – ימי עיון מוקלטים).
- מפגש בנושא פיתוח וניהול קריירה ברכש.
תארנו את מה שקורה בעולמות התעסוקה, מה מחפשים היום המגייסים לתפקיד ניהול רכש ? ,
דברנו על מהיי התפיסה הנכונה של תפקיד הרכש ? מהי התפיסה העסקית של הרכש ?
איך תופסים כיסא של "שותפים בהנהלה" ?
- כהמשך למפגש נקיים את סדנת רכש מנצח – מחתולים לאריות" בתאריך 12.4.2021 מוזמנים להירשם.
- ראיונות מקצועיים עם מנהלי רכש מובילים בישראל:
- יניב ניר – מנהל רכש טכנולוגיות אמדוקס : אשר תיאר לנו את המעבר שלו ממכירות לעולם הרכש.
יניב הביא איתו את תפיסת המכירות לרכש, תוכניות ויעדי עבודה ברורים,
התלהבות מהעשייה, רתימה של לקוחות פנימיים והנהלה לפעיות הרכש,
ו"חגיגה" של ניצחונות – כן כמו שסוגרים עסקת מכירות "מותר" גם לרכש לחגוג.
בריאיון יניב סוקר את השונה והדומה בין העולמות ומה אפשר לחזק ברכש כדי לקבל הכרה ומעמד גבוה יותר בארגונים.
זה מדגיש את הגישה שאנחנו מקדמים של הובלה ומנהיגות של הרכש בהתנהלות מול הנהלה, לקוחות פנימיים וספקים.
- אייל בר אור – מנכ"ל SAFEZONE – שלימד אותנו על איך הרכש יכול להציל את המנכ"ל והחברה כולה מפני עבירות על חוקי הייצוא. מה הבעיה ? מה אומר החוק? איך אפשר להיזהר די בקלות ? מהו הסיכון האמיתי ? ועוד.
- אריה רון – מנהל הרכש של נייר חדרה – אשר תיאר לנו את השינוי המדהים, שהוא הוביל בהתנהלות הרכש מול הלקוחות הפנימיים.
שינוי שיצר לא רק אווירה מצוינת, אלא הביא לתוצאות עסקיות גבוהות יותר, ממה שהיו הוא והצוות רגילים להם עד היום.
זה מחזק את תפיסתנו במרכז הישראלי לרכש, שהשינוי במעמד הרכש מתחיל מהתנהלות הרכש עצמה, מיישום אסטרטגיות פעולה והתנהלות שונות!
- שמשמון שמשון – מנכ"ל IMS – DSV שתיאר לנו את השירותים של החברה,
המתמחה בניהול "זנב הרכש" אותם ספקים ופריטים לא אסטרטגיים, אם תרצו 80% מהפריטים שמהווים 20% מהרכש.
IMS לוקחת אחריות לניהול פריטים אלא ולניהול הספקים,
זה מאפשר לרכש להוריד את העומס בניהול הרבה ספקים ומקטים,
שהערך הכלכלי שלהם להצלחת הארגון נמוך יחסית.
ואז יש לנו את הזמן להתמקד בניהול רכש אסטרטגי ובעל ערך לחברה.
- אושרי כהן – סמנכ"ל שרשרת אספקה NVIDIA.
אושרי הגיע לרכש ושרשרת אספקה מעולמות הייצור והוא חידד לנו, את תפיסתו של הרכש לאספקות חומר לקווי ייצור – אספקה בכל תנאי, פרואקטיביות והערכות לכל תרחיש, רתימה של הכספים, לקוחות פנימיים ואפילו סופיים להצלחת הרכש.
זה שוב מתחבר לתפיסתנו שהרכש צריך להוביל ליזום ולחשוב קדימה איך הארגון מצליח בזכותו ולא חלילה ההיפך.
מאחל לכם קריאה מהנה,
ארז לוי, מנכ"ל המרכז הישראלי לרכש |
 |
|
במרכז הישראלי לרכש אנו עובדים יום יום עם ארגוני ומנהלי רכש ממגוון תחומים: ממשלתיים, ביטחוניים, פיננסיים, תעשיות, טכנולוגיה ועוד. העבודה המעמיקה הובילה אותנו לתובנה כי באופן כללי ניתן לסווג את ארגוני הרכש לשניים: " חתולים ואריות".
איך עוברים מניהול "חתולי" - פסיבי עם רמות ביצוע ושביעות רצון נמוכות, לרכש של "אריות" - אקטיבי, יוזם, שמביא תוצאות ושביעות רצון גבוהה?
בסדנא נחשוף את אסטרטגיות ניהול רכש של הארגונים המובילים בעולם בואו לגלות את הכלים והשיטות בסדנה "מחתולים לאריות"
12.4.2021 I 18:00-21:00 I אונליין
ועכשיו במחיר מוזל של 455 ש"ח במקום 700 ש"ח ! - השתתפות חינם למנויי המרכז הישראלי לרכש | | לפרטים נוספים ולהרשמה לסדנה |
|
|
|
|
|
מאיצים את הרכש ייעוץ וליווי לרכש המקדם גידול במכירות ושיפור ברווחיות
✔ בגלל הגישה החדשנית רכש כיחידה עסקית שמקדמת מכירות
✔ בגלל הקשרים שלנו מאות ארגונים בארץ ובעולם
✔ בגלל הניסיון והתוצאות בליווי עשרות רבות של חברות
✔ מגוון תוכניות ליווי “רכש היברידי”,“מחתולים לאריות”, מנטור אחד על אחד | |
|
|
| ארז לוי, מנכ"ל המרכז הישראלי לרכש בראיון מקצועי עם יניב ניר – מנהל רכש טכנולוגיות בחברת אמדוקס
בראיון יניב מדבר על:
✔ ההבדלים בין ניהול המכירות לניהול הרכש
✔ מעברים ממכירות לרכש
✔ תגמול קשור ביצועים
✔ תפקיד הרכש
✔ סיפור מעשה
✔ טיפים להתמקצעות ברכש
| | לשמיעת הראיון המלא בלחיצה כאן |
|
|
|
|
|
|
|
| ארז לוי, מנכ"ל המרכז הישראלי לרכש, בראיון מקצועי עם אריה רון.
בראיון אריה סוקר את השינוי שהוביל במחלקת הרכש בנייר חדרה.
מספר אודות השינוי התודעתי שחל אצלו, מניהול רכש ממוקד יעדי חסכון, שנמצא תמיד בממשק חיכוך עם לקוחות פנימיים והנהלה.
לניהול רכש מתקדם, שעובד יחד עם הלקוחות הפנימיים, מבין את המטרות והיעדים של החברה כולה ועובד לקדם אותם. | | לשמיעת הראיון המלא בלחיצה כאן |
|
|
|
|
|
|
|
|
| ארז לוי, מנכ"ל המרכז הישראלי לרכש, בראיון עם אייל בר אור מייסד ומנכ"ל SafeZone
- הגדרה של הבעיה ? (שאנשי הרכש לא מודעים לה)
- מה אומר החוק ?
- מהי החשיפה ?
- איך זה קשור לרכש ?
- מה ניתן לעשות ?
- לאיזה לקוחות זה מתאים ?
| | לשמיעת הראיון המלא בלחיצה כאן |
|
|
|
|
|
|
|
| ארז לוי, מנכ"ל המרכז הישראלי לרכש, בראיון מקצועי עם אושרי כהן על תפיסות בניהול הרכש.
1. "תפיסת הייצור כתפיסת הרכש" – אספקה בכל תנאי !
2. גיוס ורתימה של פונקציות החברה לקידום ביצועי הרכש 3. משא ומתן – זה להבין את הפרטים (סיפור העלאת 12% במחיר )
4. עבודה בשת"פ עם הפיתוח
| | לשמיעת הראיון המלא בלחיצה כאן |
|
|
|
|
|
|
|
|
| מנהלי הרכש של חברות רבות בישראל כבר החלו בהטמעה של -מודלים מתקדמים ברכש. מודלים אלה מאפשרים לרכש לתת ביצועים יותר גבוהים לארגון:
✔ זמינות ✔ איכות ✔ הוזלת עלויות ✔ מימון
זה נעשה על ידי קידום מהלכים של מיקוד הרכש בליבת הנושאים המקדמים את החברה במונחים:
✔ גידול במכירות ✔ הקטנת עליות ✔ שיפור תזרים מזומנים ✔ שינוי הוצאות קבועות להוצאות משתנות ✔ הורדת מלאים
הרכש בוחר לעבוד מול ספקים "חשובים" בעלי נפח עסקי גבוה, חשיבות טכנולוגית, עסקית ואיכותית. את שאר "זנב הרכש" - אותם ספקים בעלי היקף הוצאות נמוך, חשיבות טכנולוגית נמוכה, הוא בוחר להעביר לידי ***SUPPER SUPPLIER *** שנכנס בנעלי הלקוח ומנהל את "זנב הרכש. | | לשמיעת הראיון המלא בלחיצה כאן |
|
|
|
|
|
|
|
|
| החודש קיימנו מפגש בנושא פרויקט ניהול עלויות – במהלך מתן שירות ללקוח בחברת- Lease4U - מקבוצת קרסו. תכני המפגש :
1. סיפור יישומי של הגישה בחברת lease4U – מקבוצת קרסו
כרמית שוכמן – מנהלת הרכש – קב' קרסו
שלי ברנס – סמנכלית שירות lease4U
פרויקט ניהול עלויות – במהלך מתן שירות ללקוח.
שיתוף פעולה ארגוני בין רכש למערך השירות.
- זיהוי כשלי התהליך
- ההתקשרות מול ספקים חיצוניים מול עבודה פנימית
- העלאת רמת השירות מול חסכון בעלות כוללת
2. "מגדילים את העדשה" - מחסכונות לניהול עלויות כולל
ארז לוי, מנכ"ל המרכז הישראלי לרכש | |
|
|
| החודש קיימנו מפגש בנושא פיתוח וניהול קריירה ברכש
נושאי המפגש :
- עולם התעסוקה – מה מחפשים היום המגייסים לתפקיד ניהול רכש ?
- מהי התפיסה הנכונה של תפקיד הרכש ?
- מהי התפיסה העסקית של הרכש ?
- איך תופסים כיסא של "שותפים בהנהלה" ?
מנחה המפגש – ארז לוי, מנכ"ל המרכז הישראלי לרכש
| |
|
|
|
מפגש חינם - בהרשמה מראש!
מספר המקומות מוגבל - כל הקודם זוכה!
את הסדנה הזו אתם לא יכולים לפספס!
תאריך: 15/3 בין השעות 18:00-19:30 | |
|
|
| יבואנים, יצואנים ויצרנים אינם מודעים לעובדה שמגיעים להם החזר מיסים !! בסכומים לא מבוטלים.
- מסלול הישבון: החזר עד 5 שנים רטרואקטיבית ואו פטור עתידי.
- מסלול פטור מותנה: מדובר בפטור עתידי בלבד, וזאת לאחר אישור המסלול על ידי המכס.
- פטור ממס קניה בייצור מקומי ללא צורך בייצוא – עוסק רשום.
- פטור ממס קניה בכוהל נקי – פטור מותנה.
| |
|
|
|
אתם לא לבד בפיתוח המיומנויות המקצועיות והעסקיות של הרכש בחברה.
בנינו וריכזנו עבורכם, מגוון סדנאות פנים ארגוניות
שיאפשרו לכם להתמקצע ולהתאים, את הידע והכישורים
של מחלקות הרכש, לעידן העסקי טכנולוגי החדש.
| | לתוכנית ההכשרות והסדנאות הפנים ארגוניות לשנת 2021 ! |
|
|
|
|
|
|
|
|
למידה עצמית בזמן שנוח לך!
האקדמיה מחולקת ל 4 קפסולות של נושאים בניהול הרכש:
1.העצמה ומיצוב הרכש
2. אסטרטגיית ותוכניות עסקיות לרכש
3. משא ומתן והוזלות רכש
4. כלים ושיטות לניהול רכש BKM
| |
|
|
|
|
באתר של המרכז הישראלי לרכש ניתן למצוא שפע של מאמרים בנושאים:
חדשנות וטכנולוגיות ברכש
התפיסה העסקית של הרכש
תהליכי רכש בעלי השפעה אסטרטגית
ניהול משברים ברכש
ועוד.
| |
|
|
|
|
| השינויים בסביבה עסקית
בעקבות הזעזועים האחרונים בסביבה הכלכלית והעסקית העולמית, ארגוני הרכש המובילים חידשו את התמקדותם בניהול הוצאות הזנב כחלק מהאסטרטגיה הכוללת שלהם לבקרת עלויות. יש לכך הצדקה מספקת; כאשר נעשה כהלכה, ניהול הוצאות זנב (TSM) יכול להוות מקור עיקרי לחיסכון מצטבר. עם זאת, עם ראות נתונים ירודה ותלות מתמשכת בתהליכים ידניים עתירי עבודה, ארגונים מצאו את ההתמודדות עם מספר עצום של עסקאות ובסיס אספקה אנונימי מאתגר מאוד. | |
|
|
| הכניסה לשנת 2021 הבהירה לכולנו כי השנה תמשיך להיות שנה של אי וודאות בשווקים. השילוב הבלתי אפשרי, של אווירת סוף משבר עם עננה של מוטציות המאיימות על תקווה זו. דבר אחד וודאי שנת 2021 תהיה מאתגרת לא פחות מקודמתה. | |
|
|
| חברות מתמודדות עם לחץ רב יותר מתמיד לספק חסכונות, וכאן ההזדמנות הגדולה של צוותי הרכש להביא ערך גדול לא רק בהוזלות בטווח קצר אלא בשיפור רווחיות ומבנה העלויות לטווח הארוך. שחיקת מחירים בשוקים היא תהליך מתמשך שמכרסם בריווחי חברות. זה נכון במיוחד בחברות טכנולוגיה ובתעשיות מתקדמות (כגון מוליכים למחצה), שחוו בשנים האחרונות שחיקת מחירים של 5 עד 20 אחוזים בשנה. תוסיפו לזה את הזעזועים הנובעים ממגיפה ומתיחות סחר בינלאומית ואת הדגש של חברות בצורך בנזילות – והנה לכם לחץ שחייב למצוא פורקן. | |
|
|
~ הרכש יוצא מגבולות המשרד ~ ~רכש יצירתי ~ | סדנת הפעלה וגיבוש ייחודית במינה בה נהפוך מלאי מת ליצירת אומנות ! חוויה יצירתית ומגבשת הכוללת שימוש בפסולת שלכם ושל הספקים, ליצירה של אומנות שימושית לקידום מטרות הקיימות והמיתוג של החברה. לפרטים נוספים: |
|
|
|