חודש מרץ 2021 מביא אתו את ההבנה ששנה זו תהיה מאתגרת לא פחות מקודמתה.
לצד אתגרי האספקות שחווינו ב- 2020, סגירות השמיים וירידה בתפוקות המפעלים בעולם (בידודים וחולים),
נולדו השנה אתגרים חדשים בצורה של עליות מחירים גורפות שנובעות ממגוון סיבות בעולם:
- עליה במחירי חומרי הגלם והסחורות בעולם (בשל ירידה בתפוקות המפעלים).
- עליה בשל התייקרות עלויות השילוח בכל העולם.
- עליה בהוצאות "קורונה" של מפעלים ועסקים על עובדים (שעות נוספות, הסעות כפולות, ירידה ביעילות ועוד).
ההמלצה שלנו היא להיכנס למשא ומתן מול הספקים- לא על המחיר וההתייקרות, אלא על הסיבה לעליות המחיר.
ישנם ספקים שמנסים לפתור בעיות שונות ומשונות (כמו תזרים מזומנים) עם עליית מחיר גורפת.
במקרים כאלה עדיף לתת פתרון נקודתי (לדו' הקדמת תשלומים) ולא לשנות מחיר.
אני מזמין אתכם לשמוע את הריאיון שערכתי עם אושרי כהן – סמנכ"ל שרשרת אספקה NVIDIA בעניין.
לצד אתגרים אלה אנחנו ממשיכים בפעילותינו להעלות את מיצובם של מנהלי הרכש בישראל, במגוון דרכים ופעולות:
- ימי עיון מקצועיים:
- מפגש בנושא "מחסכונות לניהול עלויות כולל", בהובלת מנהלת הרכש של קבוצת קרסו – כרמית שוכמן.
למדנו על צורת העבודה הייחודית של הרכש, ועל "השותפות הניהולית" של הרכש והלקוחות הפנימיים, בקידום יעדים משותפים (כולל הוזלות).
אני מזמין אתכם להקשיב להקלטת המפגש (בניוזלטר או באתר – אקדמיה דיגיטלית – ימי עיון מוקלטים).
- מפגש בנושא פיתוח וניהול קריירה ברכש.
תארנו את מה שקורה בעולמות התעסוקה, מה מחפשים היום המגייסים לתפקיד ניהול רכש ? ,
דברנו על מהיי התפיסה הנכונה של תפקיד הרכש ? מהי התפיסה העסקית של הרכש ?
איך תופסים כיסא של "שותפים בהנהלה" ?
- כהמשך למפגש נקיים את סדנת רכש מנצח – מחתולים לאריות" בתאריך 12.4.2021 מוזמנים להירשם.
- ראיונות מקצועיים עם מנהלי רכש מובילים בישראל:
- יניב ניר – מנהל רכש טכנולוגיות אמדוקס : אשר תיאר לנו את המעבר שלו ממכירות לעולם הרכש.
יניב הביא איתו את תפיסת המכירות לרכש, תוכניות ויעדי עבודה ברורים,
התלהבות מהעשייה, רתימה של לקוחות פנימיים והנהלה לפעיות הרכש,
ו"חגיגה" של ניצחונות – כן כמו שסוגרים עסקת מכירות "מותר" גם לרכש לחגוג.
בריאיון יניב סוקר את השונה והדומה בין העולמות ומה אפשר לחזק ברכש כדי לקבל הכרה ומעמד גבוה יותר בארגונים.
זה מדגיש את הגישה שאנחנו מקדמים של הובלה ומנהיגות של הרכש בהתנהלות מול הנהלה, לקוחות פנימיים וספקים.
- אייל בר אור – מנכ"ל SAFEZONE – שלימד אותנו על איך הרכש יכול להציל את המנכ"ל והחברה כולה מפני עבירות על חוקי הייצוא. מה הבעיה ? מה אומר החוק? איך אפשר להיזהר די בקלות ? מהו הסיכון האמיתי ? ועוד.
- אריה רון – מנהל הרכש של נייר חדרה – אשר תיאר לנו את השינוי המדהים, שהוא הוביל בהתנהלות הרכש מול הלקוחות הפנימיים.
שינוי שיצר לא רק אווירה מצוינת, אלא הביא לתוצאות עסקיות גבוהות יותר, ממה שהיו הוא והצוות רגילים להם עד היום.
זה מחזק את תפיסתנו במרכז הישראלי לרכש, שהשינוי במעמד הרכש מתחיל מהתנהלות הרכש עצמה, מיישום אסטרטגיות פעולה והתנהלות שונות!
- שמשמון שמשון – מנכ"ל IMS – DSV שתיאר לנו את השירותים של החברה,
המתמחה בניהול "זנב הרכש" אותם ספקים ופריטים לא אסטרטגיים, אם תרצו 80% מהפריטים שמהווים 20% מהרכש.
IMS לוקחת אחריות לניהול פריטים אלא ולניהול הספקים,
זה מאפשר לרכש להוריד את העומס בניהול הרבה ספקים ומקטים,
שהערך הכלכלי שלהם להצלחת הארגון נמוך יחסית.
ואז יש לנו את הזמן להתמקד בניהול רכש אסטרטגי ובעל ערך לחברה.
- אושרי כהן – סמנכ"ל שרשרת אספקה NVIDIA.
אושרי הגיע לרכש ושרשרת אספקה מעולמות הייצור והוא חידד לנו, את תפיסתו של הרכש לאספקות חומר לקווי ייצור – אספקה בכל תנאי, פרואקטיביות והערכות לכל תרחיש, רתימה של הכספים, לקוחות פנימיים ואפילו סופיים להצלחת הרכש.
זה שוב מתחבר לתפיסתנו שהרכש צריך להוביל ליזום ולחשוב קדימה איך הארגון מצליח בזכותו ולא חלילה ההיפך.
מאחל לכם קריאה מהנה,
ארז לוי, מנכ"ל המרכז הישראלי לרכש